图：华盛证券是香港其中一间纯互联网券商

　　张霆表示，与传统券商不一样，传统券商十分在意高淨值大客户，而华盛证券採取互联网便捷方式可以使得边际成本比较低，能够同时服务成千上万普通客户。当然，客户量大对其系统和运营安全要求非常高。因为传统券商客户经理工作出现纰漏只会影响少部分客户，但他们技术问题会影响所有客户。

　　谈及运营压力时，张霆坦言，公司投入大，每年预算有60%以上花在研发和维护系统、相关人员工资、数据备份等方面。去年研发费用超过一亿港元，今年还要高出40%-50%。为了缓解资金压力，华盛今年将会有新一轮融资。

　　华盛造血功能逐渐增强，佣金、融资的利息收入快速上升。张霆称，今年收入增长非常好，预计超过一亿港元。主要收益中，港股佔比较大，美股交易量增长很快，客户美股资产今年也有翻倍增长。

　　谈到忧虑和反思时，张霆指出，互联网券商市场有很大的发展空间，许多同行既有竞争也有合作。自身更大的压力是在业务拓展和管理方面，竞争对手富途和老虎已在美国上市，给华盛树立了榜样又带来了压力。儘管产品和技术能够与富途、老虎竞争，但是体量相对小很多。“这方面仍要继续努力，不停地完善产品技术和提高服务能力，没有捷径可走。”

　　随着业务团队越来越大，优秀的管理人才极短缺。张霆透露，今年底公司团队可能升至500人。这方面坚持两条腿走，一是扩充人员，二是实行优胜劣汰机制。

　　他强调，未来华盛将通过互联网技术和客户端加强资产管理和投顾等业务，利用互联网将以前高成本高投入低效率转向低成本高效率，扩大服务受众群体。比如分析报告或者分析师讲解，以前客户要去现场听报告，或者要付出昂贵门票，并且只有高端客户才有机会。现在，可以利用直播等新技术进行，这有望带动收入更趋多元化。