图：港生试用澳洲国家馆产品\大公报实习记者苏璇摄

　　【大公报讯】实习记者刘仪、池翠莹上海报道：绵羊油、袋鼠精、蜂胶牙膏、羊驼公仔、雪地靴……这些来自澳洲的网红保健、护肤等产品，均能在上海自贸区内的澳洲国家馆找到，且价格较市面低两至三成。

　　澳洲国家馆馆长娄安利介绍，展馆以“展销一体化”的运营模式，促进中澳两国交流，推广和介绍澳洲。

　　“这裏的购买者不应被称为顾客，更应被称为访客。”在国家馆从事形象展示工作的邓先生指出。自2014年开馆以来，澳洲国家馆日均接待访客逾200人，其中包括来自世界各地的政府官员、企业家、各种协会、团体及个人访客。

两年内拟设直营店

　　娄安利介绍，国家馆展出的产品均是在澳洲本地商场上架，且有一定销售历史的，展馆主要任务是澳洲产品的展示和推广，“销售不是我们的目的，最终目的还是推广”。但由於不少访客参观展馆后产生购物需求，逐渐形成了“展销一体化”的运营模式。

　　来自四川泸州自贸区的李先生参观结束后，在馆内购买了澳洲特产和小孩玩具，他们一行数十人主要是来这边学习自贸区营商环境建设。

　　同行的瑞云也买了约600元人民币商品，主要是一些化妆品、香皂等日常用品。她表示，这裡裏产品质量好、较有保证。

　　除了线下展示厅，澳洲国家馆还设有网上商城。娄安利称，主要目标20岁至40岁的顾客，可以藉此为澳洲商家收集市场信息，包括产品质量、价格包装等方面的反映等，即时调整产品推广策略。未来，他还计劃开设直营店，预计未来一至两年内落实，暂未决定採用传统还是智能零售模式。

　　澳洲国家馆的“展销一体化”模式也受到了自贸区内其他国家馆的借鉴模仿。娄安利指出，不少展馆对我们的模式进行了比较研究，但由於各个国家国情不同，难以完全複製。“比如俄罗斯的工业品很好，但难以展示出来，还是要根据自己国家的特点来打造自己的营运模式。”