图：黄达胜表示，内地相关部门专门派员在会场内帮助其产品申请批文，这算是参与进博会的意外收穫

　　为应付持续逾年的贸易战，不少港商积极开拓庞大的内销市场。连续第二年参加中国国际进口博览会（进博会）的常康健工房董事黄达胜表示，全国进口商汇聚进博会找新货源，令参展商可在几日内接触大量优质买家，其公司在展览期接单大增一倍至40多张，且后续洽谈踊跃。他形容，进博会是港商进军内地的好跳板，港府及贸发局应加强宣传力度，别让港商“走宝”。

　　从事保健品的黄达胜接受《大公报》访问时表示，该公司参加首届进博会已成绩理想，想不到第二届的表现更佳，相信主因是随着内地人的收入不断提升，对海外健康产品需求大，而公司的两项产品“肝滋宝”及“旋菌清”，均能针对内地消费者需要，前者保持肝脏脂肪平衡，促进肝功能，后者则专门针对幽门螺旋杆菌，亦有助改善胃酸倒流、消化不良等问题。他说，内地患肝病和胃病的人数众多，且产品均在加拿大製造，令消费者买得放心又安心，所以在展期内大受欢迎，并接获不少订单。

　　黄达胜表示：“由11月份进博会至今，很多内地买家争取做代理。由此可见，只要有针对内地需要的好产品，自然会受欢迎。以前港商投诉无门路入内地，进博会便是一个大好机会，其他省份企业要争餐死都想在进博会求一个展位，故港府及贸发局要加强宣传，才能让港商知道进博会的好处和威力。”

　　扩大展区 参展港商增两成

　　资料显示，贸易发展局将於企业商业展设立“香港服务业展区”及“香港产品展区”，并组织了47家香港公司及机构参与，按年增加27%，两个展区的总面积亦增加70%，连同140多家自行报名参展的企业，去年参展的香港企业总数接近200家，较首届增加约20%。

　　由於内地对保健品审批严格，常康健工房的产品暂时不能直接投放内地市场，只能透过跨境电商渠道销售。但这次参展却有意外收穫，相关部门专门派员到其展位了解情况，帮助申请批文。“内地官员做事好快好积极，处处为企业着想，令我对内地业务更有信心，若申请成功，我们的优质产品便可直接在内地店舖出售，让更多消费者受惠。”

　　会期过后冀港府穿针引线

　　另外，进博会仍有可改善之处，例如香港馆位置不佳，未能吸引更多客户参观，希望未来能获更佳位置。再者，虽然特首林郑月娥到场为港企打气，但在推动商务洽谈上，可以做更多工作。“单计央企已派出约2.1万名专业採购人员，若能安排港商与这些人员会面，有助港商成为其供应链，而特首亦应发挥生招牌角色，招待其他省市长到香港公司展位参观，以增港企品牌知名度。”

　　商会人士坦言，进博会汇聚各省高官及各大採购团，原可推动香港品牌及产品，但港府及相关机构却未能善用，为港企争取更多商机。他指出，参加第二届进博会的採购企业和人员众多，97家中央企业便组织了1400余家下属企业，但进博会只得数日，港商可接触到的公司数目有限，当局应考虑会后安排港商拜会这些公司，以争取合作机会。