图：香港表厂商会名誉会长刘健华表示，香港产品在东盟大有可为/大公报摄

　　自中美贸易战以来，特区政府及贸发局等大力推动港商开拓新兴市场，而当局更将东盟视为重点之一。香港表厂商会名誉会长刘健华表示，近年东盟经济增长迅速，中产阶层不断扩大，已佔总人口逾25%，并对设计时款及价格适中的产品需求殷切，而港商正好善於生产这些中档产品，理应大有发展，但苦於欠缺销售渠道而却步。因此，他建议，贸发局在东盟开设3、4间设计廊，以助港商把握这个庞大的商机。/大公报记者 李 信

　　刘健华接受大公报专访时称，香港产品以设计新颖、品质可靠耐用、价格具竞争力等优势，深获欧美消费者喜爱，但贸易战令不少主力做美国市场的港商大受打击，许多港商急谋开拓新市场，以弥补美国订单减少的损失。他说，不少港商将东盟视作中国以外设厂的好地方，但东盟消费市场亦商机庞大。

　　直面消费者 助打开知名度

　　“近年大批外资湧到泰国、菲律宾、印尼、柬埔寨及越南等国投资设厂，令它们已成为外资的投资乐园，带动当地人收入及消费力上升，加上中产人口增加，对优质产品需求与日俱增。香港产品出口欧美都没有问题，品质上绝对可在东盟立足，且性价比高，只要有销售渠道，应会在东盟佔一席位。”刘健华认为，港产品既实用又美观，加上港商信誉超卓，若能打开销售门路，料可在东盟这个庞大的市场分一杯羹。

　　他表示，贸发局一直有办考察团，亦有在海外的百货公司或专卖店做短期展销活动，推广香港设计及品牌产品，但更好的方法是让港商在东盟有销售点。因此，他希望贸发局可在东盟几个经济实力较佳的国家开设设计廊。“东盟十国中，泰国、马来西亚和印尼的中产阶级快速壮大，消费力较强，可先在它们的首都开设计廊作试点，或者在当地百货、连锁店设销售点，让港产品可直接面对当地消费者，以打开知名度，成为港商进军东盟的试金石。”

　　事实上，香港产品在东盟大有可为。商会人士指出，虽然不少东盟成员仍属发展中国家，当地居民消费较倾向价格适中及质素不错的产品，而当地人普遍认为香港产品符合国际品质标準，加上东盟消费者对港产品印象颇佳，许多都欢迎更多香港品牌进驻他们国家，这对有意在东盟市场大展拳脚的港商而言，绝对是一个大好消息。

　　商会人士认为，自贸易战后，特区政府及贸发局都大力鼓励港商拓东盟市场，希望当局可以行多一步，向贸发局拨款，让它有足够资源在东盟开设计廊，此举可成为港商打进东盟的踏脚石，若效果理想，可扩至东盟每个成员国都有设计廊。他坦言，目前中小企要勒紧裤头过日子，很多银行又收紧信贷，令他们没有足够财力独自开拓市场，故设计廊是港商进军东盟市场成本最低及最省时的方法，值得有关当局考虑。

　　消费潜力大 中产急升

　　谈到东盟商机，商会人士指，东盟人口逾6.3亿，是全球第三大消费市场，且东盟就业人口年龄较年轻，约六成为35岁或以下，形成庞大而极具潜力的消费群。再者，随着东盟人民生活水平不断提高，特别是愈来愈多的中产人士，愿意花费更多金钱购买优质产品，故东盟已成为各国企业兵家必争之地，港商不可落后於人，应尽早进行布局。

　　另外，因近期新冠肺炎不断扩散，不少外商取消来港计劃，故此刻在东盟开设计廊是最佳时机，让外商在不必来港的情况下，让港产品仍能进军东盟这个潜力巨大的市场，所以这项建议深受港商支持。