图：左起：装修佬科技共同创办人刘天生、邓世民、廖沛贤\大公报摄

　　新冠肺炎疫情影响下，不少地舖的经营都受到影响，反而令到一向并不太热衷网购的港人开始投入其中。网上装修配对平台“装修佬”创办人廖沛贤表示，虽然疫情期间收入有所减少，但是旗下的网购平台收入较疫情爆发前上升了1倍。另外，公司亦为青衣长康邨康美楼免费检查Y型屋苑排气管，以及拍摄一组防疫资料片段，获得大量的观看次数。

　　经营之道

　　大公报记者 王嘉杰

　　廖沛贤表示，在疫情下，向公司查询及网站的流量并没有减少，但客户考虑的时间却有所延长，由於整个订单落实的时间增加，导致公司的收入减少，自1月起，过去2至3个月都处於亏损状况。不过，上月起公司调整了策略，减少面对面会面，尽量透过社交工具联络，有信心今年收入会回升。

　　疫情累业务陷亏损

　　至於公司业务收入来源方面，廖沛贤表示，可以分为三大类，一是主要的装修工程配对服务，佔整体收入约6成，其次是网上销售，佔收入约2至3成，最后是开班教授装修知识。而为减少人群聚集，公司目前实行小班教学。

　　谈到公司的服务优势，廖沛贤指出，配对方法并不是以价低者得，不是为客人选择最平的装修服务，而是会选出最合适的装修公司。要做到有关方法，会先了解客人的背景，找出一些“特点”，同时公司又会为每间装修公司标上不同的“标籤”，从而选出两者最多相近之处。举例，一个理工大学毕业的客人，其实可能会较喜欢“红砖墙”设计，利用有关特点去找出有类似“标籤”的公司。

　　至於网购方面，虽然并不是以最平作为卖点，但却是明码实价。廖沛贤称，装修舖大都不会为产品标明价钱，“一些装修新手去到可能问十次，十次都不同价”，因此年轻人都会喜欢在网上买材料，而公司的产品价钱亦不会较市场为高。

　　谈到一些香港的竞争对手，例如“好师傅”都是提供装修配对服务。廖沛贤表示，相对於网上平台，公司主要对手还是所有线下的装修公司，与其他网上平台都是保持合作关係，希望能“做大个饼”，目前网上平台市佔率仍很低。

　　今年拟进军海外市场

　　另外，市面上亦有很多维修相关的应用程式，廖沛贤表示，公司无意发展相关业务，因为相关公司主要是为用家最快找到师傅维修，而公司则主要为客户提供较大型的装修工程，性质不同。

　　另外，公司今年计劃到香港以外的地方发展，包括中国澳门、中国台湾以及新加坡。廖沛贤表示，澳门是公司走出香港发展的一个试点，加上公司的投资者在澳门有较多资源，同时相较香港以零售为主，到澳门发展希望能增加商业机构的订单，若有需要时更会以投标方式取得订单。

　　至於台湾方面，公司正计劃收购当地的公司，以及寻找投资者。不过，由於疫情的影响，阻碍了在当地发展的进度。同样，新加坡的发展亦受到相同的影响。廖沛贤表示，到新加坡发展目的是走入马来西亚市场，从而打入其他东南亚地区。至於内地市场是公司较长远的计劃，现时会先发展东南亚地区，因为要进入内地市场需要庞大的资金作支持，而目前公司未有相关规模。