家家直播，户户带货。记者随意走进临沂顺和母幼电商直播小镇的一家商户，直播间裏主播们都在卖力带货。“老铁们，这鞋子太值了，拚手速！”镜头前男主播“Summer大姐夫”表情丰富、语言幽默，很快带动了直播间的氛围。女主播夏天则负责在镜头前展示鞋子，她笑着说，“姐夫+小姨子”是他们的特色带货方式，目前他们的快手账号已拥有35万多粉丝。但“Summer大姐夫”直言，涨粉难是目前遇到的发展瓶颈。

　　从2018年至今，女主播夏天和“Summer大姐夫”通过拍优质短视频上热门涨粉。他们也曾拍摄过一个爆款短视频，粉丝从3万一下子涨到18万。夏天表示，短视频的剧情、拍摄及后期製作都要他们自己完成，从最初的脑洞大开到现在的绞尽脑汁，她觉得创意彷彿要枯竭了。

　　主播Lily（化名）也为涨粉纠结，尝试了各种涨粉攻略，但收效甚微。例如，她曾试过给其他网红主播刷礼物涨粉，但成本太高。“原来刷3000元（人民币，下同）的礼物能涨2000个粉丝，现在连300个粉丝也涨不了。”Lily坦言，今年带货直播的账号增多，涨粉的速度大幅下降，粉丝上不去，直接影响主播的收入。

　　资金需求大 为涨粉绞尽脑汁

　　“Summer大姐夫”还指出，涨粉是好事，但也会带来资金压力。他举例说，快手小店的货款结算期为21天，假设一款爆单产品单价15元，一天卖出10万件，压在平台上的货款就是150万元。只要开直播，每天还将继续压货款，进货、打包、快递，这些环节都需要大量资金的持续支撑。

　　“有人一天就压了1000多万元货款，单靠一家人筹钱根本玩不转。”张兴伦说，临沂的带货主播多为家庭模式，靠“单打独鬥”起家，资金已经明显成为制约主播带货的最重要因素。他认为，主播做大了必须要走出去融资，或者公司化运营，未来可能会湧现专业的经纪公司。