“高质量、超低价是直播带货的两大法宝，它让主播拥有长期的变现能力。”主播Lily说，好主播和好产品是电商直播不可或缺的两个环节，但消费者最终是看商品好不好，考验的还是主播背后的供应链能力。

　　Lily很羨慕像薇娅、李佳琦这样的顶级主播，他们可以拿到“全网最低价”。顶级主播建立专业的供应链团队和公司，货源主要有两种，一种是自建工厂自产自销，一种是对接商家合作的供应链货源。

　　“大牌子、小牌子都有，归根到底要看产品质量。”顶级主播徐小米告诉记者，她带货会选择有一定品牌、认知度比较高的产品。为徐小米服务的团队有200多人，其中有数十人的採购和选品团队。货品经过外围採购员、内部採购员、採购负责人、她的助理四关之后，她亲自把最后一关。她说，100个货品经採购负责人这关之后，只剩下10个，到她那裏就剩下1个。

　　“为了让老铁们持续复购，性价比和产品质量都要过关。”徐小米如是说。即使在直播时，徐小米试穿衣服发现问题，也会直接说：“这件衣服不好看，大家不要买了，下架。”

　　顶级主播们都在打造自己的品牌，比如临沂另外一位顶级主播超级丹，在2018年推出超级丹女鞋品牌。徐小米也在推广自己的服饰品牌“皆秘”，她还打算升级自己的化妆品牌。

　　大品牌希望找到有影响力的主播，小主播们只能自己搭建货源供应链。主播夏天坦言，她的鞋子货源供应链是十几年实体店累积下来的，因此才能拿到最新上市的货款。快手平台的价格竞争愈加白热化，粉丝越多议价能力就越强。她续称，粉丝量大和量小直接体现在进货的价格上，同一双鞋价格就能相差5元至10元人民币。

　　粉丝多了，众多的厂家也会主动找上门来了。主播“Summer大姐夫”指着屋子裏一堆产品说，这是十几家厂家送来的产品，希望能够给他们带货。