图：港商必须了解内地的营销模式，如近日十分流行的直播带货

　　港企在内销表现平平，香港中小企经贸促进会常务副会长黄达胜认为，主因是不少港商仍未调整心态，总是高高在上不肯放下身段了解内地商情和潮流文化，最终当然“衰硬”。他建议要虚心了解内地情势，做出适合内地品味又具特色的产品，方能杀出一条血路。

　　黄达胜向《大公报》表示，部分港商拓内销的方式仍很传统，对电商及网红推销产品甚为陌生，以致与主流消费模式脱节，这自然难以争得佳绩。

　　香港中华出入口商会副会长许华杰亦指出，港企营销队伍不到位，且产品设计、包装及宣传不接地气，亦有部分过度依靠旧有传统销售模式，没有融入新零售经济的概念，加上未能打开内地销售渠道，所以在内销市场举步维艰。香港经贸商会会长李秀恒则认为，港商普遍比较传统及保守，愈来愈难适应内地营商环境，故传统优势逐渐下降。

　　对此，香港中小型企业总商会会长巢国明建议，港商应聘请专业设计师，推出多元化的产品以迎合各地消费者的品味。以首饰为例，一般北方人身形较大，锺爱设计夸张且引人注目的首饰；而南方人身形偏小，则喜欢设计简约且款式新颖的首饰，可见企业不能以一个产品卖遍全国。

　　至於销售点选址，巢国明认为，高铁已几乎开通全国，且农村城镇化发展，所以港商与其在一线大城市与国内外知名品牌“争餐死”，倒不如到三、四、五线城市或更有机遇，因这些城市收入不及大城市，港品牌走中档路线，正好适合这些追求时款又实用的消费群。