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经济透视/保险业闹市开店 抢攻本地客

2021-09-20 04:28:24大公报
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  疫情持续已逾一年半,在封关等情况下,旅客绝迹,零售业大受打击,导致核心区域出现大量空置舖位,租金亦大幅下滑。保险业同样受内地旅客未能来港的影响,生意大减。但有危就有机,有保险公司转攻本地市场,利用租金回落的机会,大举开设理财中心,借此提升品牌形象;亦有保险公司旗下分区经理以自负盈亏方式开舖,主攻销售,力吸本地客源。\大公报记者 林惠芳 邵淑芬

  过往甚少在商场或街舖见到保险公司影子,但自去年开始愈来愈多保险公司出现于商场或街舖。这些保险公司店舖分两类,一是由集团直接开设的理财中心,提供全方位服务;二是由保险公司旗下分区经理自己开设的店舖,主力宣传及销售用途。

  代理人自负盈亏 力拓销售

  立桥人寿行政总裁李满能表示,疫情下,内地旅客未能来港购买保险,来自内地旅客的生意大幅减少,加上退税年金及自愿医保的推出,令保险公司愈来愈重视本地市场。他说:“于商场或地舖开店,是接触本地客户最直接、亦是最好的方法。”立桥的财富管理中心均是公司自己开设,标准统一,亦是全功能性。“其他保险公司的街舖,多是由代理人自己开设,自负盈亏,主力是销售产品,未必是全功能店。”

  友邦(AIA)香港亦称,AIA会因应市场环境,适时透过不同渠道,让更多客户认识、了解和购买到AIA的服务和产品。这些店舖分布在不同地点,选址地点主要是方便客户,例如红磡黄埔。

  拣人流旺区 租期愈短愈好

   美联工商铺行政总裁(工商铺)卢展豪指出,疫情自去年爆发后,香港实施封关措施,保险业的内地客大减,适逢疫下街舖租金大幅回落,保险公司旗下分区经理趁机改变宣传策略,以自负盈亏的方式租舖,由以往的“易拉架”模式“升格”至地舖,借此提升形象,亦可开拓更多本地客源,这个现象于去年已经出现。

  卢展豪透露,公司今年接获保险公司租舖的查询,比疫情前大增3至4倍,他们都以自负盈亏的方式租舖,每月预算约数万元,主要物色人流较旺的地段、面积200方呎以下的舖位,因为租舖纯粹“试水温”,在未有十足把握前,他们期望租期愈短愈好,甚至可接受两个星期的租约,待确认区内生意“有得做”后,便会跟业主洽商续租事宜,直至新增客源回落,他们又会另觅其他舖位拓展商机。

  不过,卢展豪相信,保险公司承租地舖不会成为趋势,随着内地与香港通关,传统旅游相关消费行业生意反弹,舖位租金自然水涨船高,业主亦会要求拣选长租客,届时保险业觅盘难度将会增加。

  租赁查询大增2倍

  多宝旺舖董事总经理陈志宝亦指,本港整体舖租比高位回落六至七成,保险业界租舖态度明显积极,该公司今年接获的保险公司租赁查询较去年大增两倍。除了短租约外,保险业亦以公司名义长租舖位;例如,立桥人寿及中国人寿海外在近年就积极于四大核心消费区(包括中环、铜锣湾、尖沙咀及旺角)物色优质舖位,至于民生区则以主街及逾千呎的地舖为主,付租能力很强。

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