疫情持续已逾一年半，在封关等情况下，旅客绝迹，零售业大受打击，导致核心区域出现大量空置舖位，租金亦大幅下滑。保险业同样受内地旅客未能来港的影响，生意大减。但有危就有机，有保险公司转攻本地市场，利用租金回落的机会，大举开设理财中心，借此提升品牌形象；亦有保险公司旗下分区经理以自负盈亏方式开舖，主攻销售，力吸本地客源。\大公报记者 林惠芳 邵淑芬

　　过往甚少在商场或街舖见到保险公司影子，但自去年开始愈来愈多保险公司出现于商场或街舖。这些保险公司店舖分两类，一是由集团直接开设的理财中心，提供全方位服务；二是由保险公司旗下分区经理自己开设的店舖，主力宣传及销售用途。

　　代理人自负盈亏 力拓销售

　　立桥人寿行政总裁李满能表示，疫情下，内地旅客未能来港购买保险，来自内地旅客的生意大幅减少，加上退税年金及自愿医保的推出，令保险公司愈来愈重视本地市场。他说：“于商场或地舖开店，是接触本地客户最直接、亦是最好的方法。”立桥的财富管理中心均是公司自己开设，标准统一，亦是全功能性。“其他保险公司的街舖，多是由代理人自己开设，自负盈亏，主力是销售产品，未必是全功能店。”

　　友邦（AIA）香港亦称，AIA会因应市场环境，适时透过不同渠道，让更多客户认识、了解和购买到AIA的服务和产品。这些店舖分布在不同地点，选址地点主要是方便客户，例如红磡黄埔。

　　拣人流旺区 租期愈短愈好

　　 美联工商铺行政总裁（工商铺）卢展豪指出，疫情自去年爆发后，香港实施封关措施，保险业的内地客大减，适逢疫下街舖租金大幅回落，保险公司旗下分区经理趁机改变宣传策略，以自负盈亏的方式租舖，由以往的“易拉架”模式“升格”至地舖，借此提升形象，亦可开拓更多本地客源，这个现象于去年已经出现。

　　卢展豪透露，公司今年接获保险公司租舖的查询，比疫情前大增3至4倍，他们都以自负盈亏的方式租舖，每月预算约数万元，主要物色人流较旺的地段、面积200方呎以下的舖位，因为租舖纯粹“试水温”，在未有十足把握前，他们期望租期愈短愈好，甚至可接受两个星期的租约，待确认区内生意“有得做”后，便会跟业主洽商续租事宜，直至新增客源回落，他们又会另觅其他舖位拓展商机。

　　不过，卢展豪相信，保险公司承租地舖不会成为趋势，随着内地与香港通关，传统旅游相关消费行业生意反弹，舖位租金自然水涨船高，业主亦会要求拣选长租客，届时保险业觅盘难度将会增加。

　　租赁查询大增2倍

　　多宝旺舖董事总经理陈志宝亦指，本港整体舖租比高位回落六至七成，保险业界租舖态度明显积极，该公司今年接获的保险公司租赁查询较去年大增两倍。除了短租约外，保险业亦以公司名义长租舖位；例如，立桥人寿及中国人寿海外在近年就积极于四大核心消费区（包括中环、铜锣湾、尖沙咀及旺角）物色优质舖位，至于民生区则以主街及逾千呎的地舖为主，付租能力很强。