图：电视广播与淘宝合作利用艺人直播带货，成为多元化发展的其中一项策略，市场反应超预期。\大公报记者林少权摄

　　电视广播（00511、TVB）与淘宝合作的直播带货首秀反应超市场预期，今午（30日）将迎来第二场直播。TVB管理层指出，直播带货是TVB其中一项多元化发展，集团对直播带货模式期望高。\大公报记者 李洁仪

　　TVB节目内容营运总经理曾志伟认为，直播带货是TVB其中一项多元化发展，不过近年市场上多以素人带货，因此与淘宝研究，利用TVB艺人资源以开展直播带货，可算是新方向。他直言：“内地做补习社也转型带货，补习老师可以（带货），艺人又能否成功呢？”

　　行政主席许涛表示，集团对直播带货的期望高，但由于仍处早期发展阶段，暂时难以判断对盈利带来的实际贡献，直言面对内地海量用户，直播带货市场的天花板足够高。他续说，TVB收入主要来自艺员收入、卖货佣金及自家引入货源，以带动商品交易总额（GMV）。

　　TVB透过附属公司上海翡翠东方传播（TVBC），今年内将与淘宝直播年内开展48场直播带货，本月初在淘宝直播间通过“TVB识货”账号首度直播，6小时直播节目带来2350万元人民币销售额。

　　拟製短视频融入淘宝生态

　　第二场直播将安排今天（30日）开播，时间更由中午12时开始，一直延至晚上12时，将以经典剧集《冲上云霄》为主题。TVBC总裁彭明晔表示，第二场直播产品种类有50种，全部以跨境精品港货为主，在4月份保证安排每周一场直播。

　　彭明晔提到，未来将把短视频和微综艺融入淘宝生态，带来“TVB式”的消费体验。他表示，TVB内容每天在内地的曝光量达数以亿计，相信凭借TVB的内容策划、制作能力，联合淘宝和淘宝直播，有望探索出一系列高质量的内容电商产品。

　　另外，阿里巴巴淘宝直播事业部总经理程道放表示，过去3年是电商直播的爆发期，其间受惠流量红利，商户只要做好产品或内容，便能够较容易跑出。不过他认为，随着流量红利见顶，电商直播市场已进入下半场，更多要看内容、商品、複购率、服务等综合能力。

　　淘宝直播：加快消费者购物决策

　　程道放直言，两年前会以GMV作为单一目标，卖出多少货品最为关键，但市场发展至今，不单要卖货，更要做到具媒体属性的内容。他透露，淘宝直播以生活化内容作为差异化，把用户与电商作更好的连接。

　　阿里巴巴淘宝直播生态负责人叶镇参提到，平台拥有大量本身具消费意欲观众，TVB在平台直播卖货后，有助加快消费者购物决策速度。他认为，TVB基于IP（知识产权）作为直播场景，每场直播俨如一个小综艺节目，让消费者看完便追随购买，提升产品转化率。

　　对于TVB早前加入抖音直播，惟成绩未见突出。叶镇参认为，是基于TVB没有真正利用本身的资源优势，应利用IP、艺人、货品及情怀连接。