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新闻分析/直播电商竞争巨 靠明星人气突围 \李洁仪

2023-03-30 04:24:37大公报
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  图:内地直播电商交易规模。

  面对互联网、OTT(网络串流媒体服务)的冲击、广告市场萎缩,传统电视行业单靠卖剧难以维生,在裁员节流下,更要开源,经营逾半个世纪的TVB终于行出一步,今年初公布与淘宝合作,大搞近年盛行的直播带货。

  TVB与淘宝直播首秀,原本目标由50万至100万元(人民币,下同)销售额,临开场时上调至1000万,最终成绩超预期达2350万元。

  直播带货脱离不了“人、货、场”三要素,先说“货”,找来供应商提供货品不难,难在找到爆款的产品。再说“场”,只要够创新,任何场景也能做到货品展示。

  至于“人”,优质的直播往往能为商品带来销量和口碑效应,因此有人戏称:“宇宙的尽头是直播带货”,因为直播带货浪潮下,各行各业都涌进直播间带货,亦有指“明星的尽头是直播带货”,连明星也来分一杯羹,扎堆来到直播间带货。

  无可否认的是,相比其他一般直播主、素人,明星有着自带粉丝基础的本身优势,在直播带货时能够引出更大的流量。

  不过,根据易观分析研究报告,预计今年内地直播电商的交易规模约4.14万亿元,按年增长21%,与数年前的倍数增速相比,明显放缓。

  面对内地直播电商的红利正在慢慢消散,到底明星直播还能走多远?拭目以待。

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