图：特区政府积极吸引东南亚企业来港上市。图为极兔去年在港上市仪式。

　　近年特区政府致力鼓励港商拓东盟市场，市场关注港商应如何评估风险。极兔速递（01519）副总裁后军仪表示，东南亚电商零售市场将继续高速增长，市场料今年电商零售交易额将达到约2334亿美元，按年增长23%，但东南亚各国发展不均衡，基础设施、物流网络、技术应用等差距较大，而本地化是成功的关键。他说，东南亚市场潜力巨大，依靠技术与管理经验进行降本的空间很大，随着快递行业逐步成熟，电商平台、商家和消费者在价格之外，更加注重时效性和服务体验。

　　后军仪表示，极兔的经验表明，本地化是成功国际化的关键，建议港商在拓展东南亚市场时，首先要深入研究该市场的文化和商业环境，例如，移动支付和社交电商已经在东南亚盛行，行销策略需做相应的调整。同时，聘用当地人才，从管理层到基层的每一个人员节点都应做到本地化，因为他们能提供非常宝贵的市场知识。

　　被问及如何吸引东南亚公司来港上市。后军仪指出，极兔作为一家在东南亚起家的企业，看到了特区政府积极吸引东南亚企业来港发展及上市的努力，认为这展现了香港连接东南亚和国际市场的战略眼光。

　　后军仪认为，香港一些政策仍有吸引力，例如低税率、自由的资本市场和完善的法律体系，为东南亚企业提供良好的营商环境和发展机遇，这些优势可以帮助东南亚企业降低运营成本、提升融资效率、保护知识产权、增强投资者信心，从而促进企业在香港的业务发展和上市。

　　东盟企业借港进军内地

　　他指出，许多东盟公司以香港为中转站，来进军大湾区和内地其他地区，相信通过提供更具体的落地支持，加强文化交流和融合，及强调香港作为区域枢纽的优势，冀特区政府和企业对东南亚能有更深入理解，应加强市场调研和信息共享，促进人才交流和培养，加强政府间的合作，才可促进东南亚和香港增进了解，强化合作。