图：（左上）陈明荣表示，香港作为国际珠宝贸易中心，可继续发挥优势，担当桥梁角色。（左下）Andrew Lucas指出，中国的淡水珍珠产业拥有扩大全球市场份额的机遇。（右）在第十一届香港国际钻石、宝石及珍珠展上，一名买家正在拍摄珍珠产品。　

　　“廉价、低端是很多西方消费者对于中国淡水珍珠的刻板印象”，GUILD宝石学教育培训院长及宝石实验室高级副总裁Andrew Lucas表示，随着中国珍珠养殖技术的飞速增长以及消费者对多元化及高品质需求的增长，相信中国的淡水珍珠产业拥有扩大全球市场份额的机遇，不过，在中国淡水珍珠的国际化进程中，需要在全球市场中塑造新形象以及讲好品牌的故事。

　　香港大溪地黑珍珠协会会长陈明荣则认为，香港作为国际珠宝贸易中心，可继续发挥优势，担当桥梁角色，结合科技创新和潮流触觉，与内地及国际市场共同成长，巩固中国珍珠的全球地位。\大公报记者 李乐儿

　　事实上，中国淡水珍珠的多样性远超市场想像，Andrew Lucas指出，中国珍珠从无核到有核养殖技术，从大学生可负担的平价产品到高端设计师设计的珠宝，其价格跨度与品质层次已形成广阔的消费梯度。尤其在颜色创新上，中国淡水珍珠突破传统白色，并出现紫色、橙粉及金属色等独特品种，打破市场对珍珠的单一想像。然而，这些优势在西方仍未被充分认知。

　　公开资料显示，世界上最大的珍珠集散地就在中国浙江省诸暨市山下湖镇，国产淡水有核珍珠是由诸暨自主研发而成。该地淡水珍珠产量占全球淡水珍珠总产量的73%，全中国淡水珍珠总产量的80%，去年的年产销额更突破500亿元人民币。

　　淡水珍珠全球认知度提升

　　Andrew Lucas引用美国养珠协会调查数据指出，淡水养殖珍珠在西方消费者中的认知度近几年有所提升，超过一半的珍珠消费者至少拥有一件淡水珍珠首饰，但大多数消费者对于中国淡水珍珠的印象仍停留在“单调粗糙白色项链”的刻板印象中。他直言，扩大市场份额和获得奢侈品市场认可的机会非常多，而当前必须做的是通过市场教育和推广，向世界展示中国淡水珍珠。

　　其实，随着市场的迭代升级，山下湖珍珠的产品、销路一直不断变化。当中，大量原本做批发生意的商家转战线上，开启了直播模式转型。数据统计，在山下湖，高峰时每天直播近7000场，珍珠整体销量里，线上销售占60%以上。

　　此外，山下湖正加速筹备跨境电商综合服务基地，引进TikTok、亚马逊等跨境电商平台和DHL等海外头部物流公司，建设跨境平台共用海外仓，引导企业走出去，加速国际珠宝市场布局。

　　而根据香港贸发局资料显示，香港是主要的珍珠贸易及分销中心，大多数珍珠从日本、印度、澳洲及中国内地进口，更在2024年成为全球最大的珍珠（HS 7101）出口地区。当中，海外淡水珍珠销售量七成以上还是由香港占据，而香港珍珠市场货源几乎全部源自山下湖。

　　中国珍珠“出海”最佳平台

　　陈明荣认为，香港作为面向全球的平台，是中国珍珠“出海”的最佳平台。他坦言，内地珍珠商在技术创新、市场营销和品牌塑造方面的进步显著，包括绿色养殖技术、线上销售，以及为客户定制刻字珠链等，对于香港珍珠商而言，既是挑战也是启发。相信双方合作空间广阔，未来可在技术交流、市场共享和品牌联动等领域展开合作。