图：蔡冠深表示，中东已成为环保投资热点，内地及香港企业亦很有兴趣投资当地。\大公报记者林少权摄

　　地缘政治不明朗下，中东国家积极发展非能源产业，因而成为全球投资新热点。经常率内地及香港企业代表团出访中东的粤港澳大湾区企业家联盟主席蔡冠深表示，近年科威特及卡塔尔力推经济多元化，前者的“2035年国家愿景”，大力推动私营经济和打造区域性金融和商贸中心，后者的“2030国家愿景”则力推数码化，而香港的强项也正好在于金融、专业服务及创科等领域，且这两国很欣赏内地的电动车、储能、光伏及人工智能（AI）等，故内地与香港併船出口，将获巨大商机。

　　蔡冠深接受《大公报》访问时表示，中东已成为环保投资热点，内地及香港企业亦很有兴趣投资当地。因此，为了更有效促进内地、香港与中东的工商合作，蔡冠深做了两项重要工作，一是成功推动成立阿联酋中华工商总会，二是成立粤港澳大湾区企业家联盟中东分会。

　　设立常设机构 建长期关系

　　“若要长期拓展中东市场，必须在当地设立常设机构，才有利于与当地官商界建立长期关系，另一重点是可以接待来访华商，并提供足够的支援，至少遇到问题都有人帮手。”身兼京津冀环渤海企业家联盟、香港长三角企业家国际联盟、川渝粤港澳企业家联盟主席的蔡冠深表示，现时不止粤港澳企业有意投资中东，京津冀、长三角、川渝，甚至全国各大小企业都跃跃欲试，故粤港澳大湾区企业家联盟中东分会和阿联酋中华工商总会，去年已接待80多个访问团，争取让企业出海少走弯路。

　　谈及科威特商机，身兼香港中华总商会会长的蔡冠深表示，该会早在2023年曾考察该国，并与科威特工商会签署合作备忘录，为进一步推动香港与科威特工商企业加强在贸易、投资、创科领域合作提供支持，包括透过两地商贸资讯交流、合作举办展览会、座谈交流等活动，深化彼此经贸互动合作。他指出，科威特探明石油储量居世界第七，是很富裕的产油国，近年则力求经济多元化，且当地有一流的商场和酒店，冀在旅游业大展拳脚，亦想在港口方面有一番作用。

　　中东对AI及电动车需求殷切

　　至于卡塔尔，在2022年举办世界杯决赛周后，基建有明显改善，成功推动旅游业发展，而卡塔尔多哈哈马德国际机场表现更突出，获得英国独立调查机构Skytrax的2024年度全球最佳百大机场排名第一，对其发展为中东航空和物流枢纽甚有帮助。

　　蔡冠深认为，上述两国的发展愿景，都恰好为香港金融、专业服务及创科业提供大量机遇，加上两国对中国的AI、电动车等需求殷切，若香港与内地併船出海，将商机处处。再者，坐拥数万亿美元的中东主权基金看好内地，而香港作为国际金融中心可为中东基金出谋献策，提供一流服务。且其他中东投资者亦可善用香港“内联外通”的角色，凭着既熟识国际准则，又了解国策的双重优势，成为中东企业拓展内地的好伙伴。

　　当然，他承认，中东与欧美营商文化大为不同，中东比较讲究关系，港商必须保持足够耐性，要有心理准备花很长时间与对方在咖啡店“培养感情”，建立互信后才有机会。另一重点是港商必须充分尊重当地文化和宗教，单是斋戒月期间，哪些事可以做及不可以做，已让很多人困惑，故必须做好功课，免触禁区。 大公报记者 李永青