图：“香港助力内地企业出海”系列访谈（“连接全球市场 从香港走向国际”主题）

　　9月12日上午，香港贸易发展局华北、东北首席代表陈嘉贤与用友软件(香港)有限公司董事总经理李浩、他山科技联合创始人兼CEO马扬、森特士兴集团股份有限公司公共事务部负责人翟晓伟三位嘉宾，围绕“内地企业借香港平台开拓国际市场”展开深度对话，以实践经验为内地企业“走出去”提供鲜活参考。

　　香港是出海起点

　　与国际标准“试验场”

　　作为国内企业服务软件的标杆，用友软件深耕企业云服务、ERP系统及数字化转型解决方案多年，其全球化征程从香港起步。2003年，用友成立香港公司，将其定位为“全球化的起点与海外总部”。历经22年发展，用友从港澳台逐步辐射至东南亚、欧美、中东等地区，在全球设立十馀处机构，其中香港的支撑作用贯穿始终。

　　作为AI触觉感知与机器人技术领域的科创企业，他山科技借香港打开了国际视野。马扬回忆：“2023年，由贸发局主办的第一届香港国际创科展是他山走出去很好的契机，我们在香港展示了全球首款数模混合AI触觉传感芯片和触觉传感器后发现，香港是内地与海外市场中间很好的链接及纽带。”为契合国际标准，他山在2024年与香港生产力局合作研发养老机器人，目标是“既面向内地，也符合国际标准，可在香港应用并推向海外”。

　　森特士兴集团是建筑金属围护系统领域的领军者，翟晓伟坦言，在香港项目中直面标准挑战。翟晓伟称：“森特参与香港新机场建设时，虽国内标准已是行业最高，但CE认证、FM认证等国际认证必不可少，国内企业此前多未涉及，需从头做起。”此前国外的公建项目因乏欧标认证，错失商机，香港成为企业适配国际标准的“实战课堂”。

　　香港是内地企业

　　“拼船出海”的共赢平台

　　如今，“拼船出海”成为内地企业借香港平台开拓国际市场的主流选择，通过合作实现资源互补、风险共担。

　　香港软件行业协会携手用友搭建出海生态联盟，在香港软件行业协会週年大会上成立科技出海委员会，“拉上国内生态企业，联合香港本地数字化服务公司，利用‘香港’品牌认知度，将中国科技软件与香港服务打包，推向东南亚、欧美市场。”

　　他山科技通过香港结识伙伴，共同突破技术场景。森特士兴集团则体验到“拼团出海”的高效。翟晓伟说：“今年5月跟著贸发局平台拼团出海，感受到平台优势，未来会以香港为立足点，借助贸发局、生产力促进局对接更多合作。”