图：李海强表示，内地中小企以香港为平台拓展海外市场，可得到更佳的配套和支援。\大公报记者蔡文豪摄

　　【大公报讯】大湾区内地企业的“出海”需求持续，最近一两年以中小企的需求比较强劲。有见中小企的需求与大型企业有差异，渣打银行于今年6月推出名为“企业出海管家”的新服务，为出海中小企提供一站式服务。渣打也计划年底前在大湾区内开设首家财富管理中心，为高资产淨值个人客户提供理财服务。

　　特区政府筹组“内地企业出海专班”，协助内地企业以香港为平台拓展海外市场，渣打银行是成员机构之一。渣打大湾区行政总裁李海强表示，集团在中国、东盟、中东以至“一带一路”沿线国家都设有网点，期望能发挥渣打独特的国际网络，发挥香港“超级联系人”角色，协助内地企业以香港作为拓展海外市场的平台。

　　除了香港和澳门，渣打现时在深圳、广州、珠海、佛山等四个大湾区内地城市都设有网点。李海强表示，今年看到“中小企出海的需求相对比较强劲”。从渣打本身的业务表现看，在今年首三季，渣打大湾区中小企客户及个人高端客群新客（New To Bank）均录得增长，当中大湾区内地跨境全新个人高端客户（AUM在100万港元或以上，优先理财或以上级别）的增幅达40%，他期望未来“继续录得双位数增长”。

　　内地中小企不但数量庞大，其规模亦较香港常见的中小企大得多。李海强说，内地不少中小企都已在A股上市，平均每年营业额介乎1亿元至100亿元（人民币，下同）；部分中型企业的每年平均销售额也达100亿元。

　　尽管如此，内地中小企在拓展海外市场时，仍会遇到不同困难与挑战。渣打推出的“企业出海管家”服务，旨在与专业伙伴合作，例如来自会计、税务、升学、就业等界别的专业人士，为出海企业提供一站式、全方位服务。这些服务涵盖企业在出海前、中、后期的一系列需要，“其实已经跳出了传统的金融服务范畴”。

　　渣打集团的业务网络遍布全球50多个市场，其接通全球多个贸易走廊的国际网络，是竞争优势之一。一直以来，渣打都透过Corridor Banker来协助中国企业拓展海外市场。李海强解释，Corridor Banker主要服务出海的大型中国企业，而“企业出海管家”则是因应出海中小企的需要而设立，无论对渣打还是业界而言，也是比较新颖的尝试。

　　年底在湾区设财管中心

　　大湾区是内地市场上财富快速增长的城市群，因应区内高资产淨值人士对财富管理有殷切需求，李海强透露，渣打将于年底前在大湾区内开设首家财富管理中心，明年或再增设一、两家，惟要视乎实际需要而定。初步的选址考虑是深圳和广州。

　　在大湾区范围以外，渣打已于内地北京、上海、杭州设有优先私人理财中心，为高端客户提供各项理财服务。