图：“南极行摄”项目共吸引86名摄影爱好者参加/浙江传真

　　叶梓是哢图摄影教育中心的创始人。这家成立於2009年的公司，位於北京市朝阳区，专门为摄影爱好者开设线下的摄影课程。2014年，为了“吸粉”，叶梓做了10集3分鐘的摄影教学短视频，上载到网易云课堂上，供人们免费观看。

　　“大概几个月吧，点击率就过了十万，虽然当时用户的付费习惯还没像现在那麼强烈，但我也看到了线上做教育的可能性。”经过谨慎考虑，2014年6月，叶梓决定关了原本的线下零售小班，把重心放到线上教育课程的研发。

　　“我们针对用户需求，研发了一系列几十元的摄影课程，包括《手机摄影达人速成》、《无摄影，不旅行》等等，把原本线下三小时的课拆成5至6个线上课程，这样就可以让用户利用碎片化时间来学习摄影技巧。”

　　由於售价不高且实用性强，这类摄影课程取得了不俗销量。其中，《Abby学摄影》累计学员超过20万，还曾获得网易云课堂颁布的“最受欢迎课程”奖项。

　　“以前我们公司有十几位老师，转型线上教育以後，只需留下6位全职工作人员，其中一半的人员从事营销工作。”叶梓给记者算了笔成本，“我们聘请各领域专业的摄影师兼职授课，通过用户反馈优胜劣汰，调动了老师的积极性的同时，还节约了三分一用工成本。”

　　2015年，针对需要系统学习摄影知识的用户，叶梓在网易云课堂开设了售价3298元的微专业《自由摄影师Plus》，将原有线下的初级、中级、高级的所有课程打包在一起，每节课30分鐘，共222课时，并提供直播答疑、微信互动、线下见面等服务。

　　2016年，叶梓发起了“南极行摄”项目，8.8万至14.58万元的团费，大受欢迎，共吸引86人报名。“从商业的考量来讲，做线上教育需要不断地拓展品类，通过各类活动增强用户黏性，以此来弥补‘看得见摸不着’的局限。”