图：方特依靠“熊出没”IP打造了主题乐园和酒店

　　上海市民陶女士自认为是非常理性的消费者，“从来没在主题乐园买过纪念品”的她在日本大阪环球影城裏破了例。“一个哈利波特的黄油啤酒杯、一个侏罗纪公园会说话的恐龙公仔、一盒小黄人泡麵和一个美少女战士权杖”，这些商品的价格已经远远超过了425元人民币的门票。陶女士告诉大公报，这些商品製作精良，儘管价格比较高，但都是环球影城独有的商品，属於“走出去就很难买到的”，因此值得入手。而大部分中国本土乐园，独有的IP（知识产权）太少，以至於很难有出彩的商品，“海洋公园全是海豚、一到万圣节全是南瓜”，“令人购物慾大跌”。

　　二次消费佔比大於门票收入是国际主题公园的经营常态；相比之下，中国主题公园盈利模式普遍单一，佔70%到80%的收入来自门票，回本周期很长。从2016年试营业至今，上海迪士尼遊客数量突破千万，但门票仅佔其收入四成，其余六成一般来自二次消费，即园内餐饮、酒店、衍生品和纪念品的售卖等。迪士尼乐园的成功，很大程度上源於迪士尼动画电影IP的吸引力。从早年的米老鼠（或称米奇老鼠）、白雪公主，到近年的冰雪奇缘、小黄人。开业初，上海迪士尼乐园宣称拥有的超过7000种商品中，大部分都是独家商品。

　　意识到差距的本土企业纷纷将打造IP提上日程。方特依靠“熊出没”IP打造了主题乐园和酒店，并且融合了中国古典元素近期开发了《飞越千里江山》等项目。海昌海洋公园则推出自有IP的商品系列“海昌优品”，运营至今，非门票收入同比提升21%。