春节即将临近，无论是走亲访友、还是团圆聚餐，白酒仍是传统年货中的重点选购对象。临近春节期间，白酒的市场表现如何？大公快消带您一探究竟。

　　据浙江酒类流通协会消息，某酒商交易平台最新监控数据显示，过去30天内在该平台入库的500余款主流产品中，有430余款出现了不同幅度的价格下滑，价格上涨的仅有120余款，下跌占比超7成。

　　大公快消注意到，今年品牌白酒的售价与往年相比有一定降幅，以郎酒为例，据今日酒价信息，2022年1月1日红花郎十的行情价为345元，而到了2023年1月1日，红花郎十的行情价已跌到了290元。


　　大公快消查询郎酒天猫官方旗舰店得知，标价498元的红花郎十，仅需700元就可买到双瓶礼盒装。


　　从白酒香型类别来看，酱酒品类下跌情况要高于其他香型品类。以国台酒为例，国台酱酒的建议零售价为499元，大公快消在今日酒价查询到，1月12日国台酱酒的行情价格仅为150元。与此同时，国台国标酒价格倒挂现象也颇为严重，国台国标酒的建议零售价为699元，据今日酒价显示，1月12日国台国标酒的今日行情为270元。


　　大公快消了解到，市场声音称今年元旦是白酒销售的一个分界点。有酒商坦言："从去年11月份开始，到整个12月结束，两个月的时间几乎没有销量，但是从元旦假期开始，就开始有大批量订购白酒的客户出现。"随着春节临近，大各大酒企也纷纷搞起了线上促销，包括舍得、泸州老窖、古井贡酒、泸州老窖等品牌旗下多款产品。

　　但值得注意的是，虽然地方性酒企相比较一线品牌降价幅度较大，但是销量反而并没有随着降价而提升，而且销量相较于一线品牌的差距也越来越大。

　　以西凤酒为例，在西凤酒天猫旗舰店中，月销量最高的是西凤酒55度珍藏版，月销量3000+，价格为780元6瓶，每瓶折合130元。但是相较于贵州茅台、洋河、五粮液，这三家品牌的月销量最高的产品均达到1万+，而且这三家品牌的产品单价也都大于西凤酒55度珍藏版的价格。


　　针对传统的区域酒企销量现状，酒类营销专家、知趣营销总经理蔡学飞认为，企业希望利用春节期间的价格促销来完成产品动销，从而达到去库存销售的目的。一方面，由于2022年酒类库存过高，库存量比较大；另一方面，大众消费市场依然比较谨慎，消费者对于餐饮店、商超等人员密集场所依然有一定担忧和顾虑，这就限制了大众酒类消费。而大众酒类消费是这些区域酒企的主要的消费通路和场景，所以这就导致了地方性酒企虽然相比较一线品牌降价幅度较大，但是销量并没有随着降价而提升。

　　而蔡学飞对于白酒消费回暖持乐观态度。他告诉大公快消，在后疫情时代中国酒类消费是首先反弹的，因为疫情而推迟的刚需性消费，比如宴席、团建、婚宴、礼品、商务之类的消费市场并没有消失，只是因为疫情的原因推迟了。所以，随着防疫政策的放开，这类消费市场快速反弹，作为典型的面子消费和聚集性消费，对于名酒特别是一线名酒有着巨大的消费需求。

　　中国食品行业分析师朱丹蓬也同样非常看好春节这一白酒营销节点。朱丹蓬表示，白酒作为社交属性以及打造气氛非常好的一个产品，它在整个春节期间的表现一定是非常的抢眼的。而且随着疫情的放开，人们的聚会场景也是非常多元的、全方位的，这也给中国整个酒水行业带来新一轮的消费红利。所以这对于众多的白酒品牌来说，也是一个非常大的红利。

　　对于2023年白酒市场发展趋势，蔡学飞认为，虽然现阶段一线名酒和区域强势名酒的消费正在快速反弹，但春节之后也可能会迎来一个节后销售小淡季，未来中国酒行业可能会进一步分化，那些在高端商务、礼品、收藏、投资等领域有较大价值的名酒会进一步的走强，而那些社会库存过高的区域中小型酒企和大众消费酒，由于需求的转入会持续性的萎缩，持续性的分化，并且随着价格升级，名酒的"马太效应"将会越来越强势。