在酒业历史长河中，每一个时代都有不同的产物顺势而生。虽然酒品牌竞争逐渐激烈，但在这一市场中茅台依旧占据无可替代的位置。

　　"物以稀为贵"，茅台的高知名度、低产量，让众多消费者"为之疯狂"。据了解，茅台旗下1959年车轮牌茅台曾被炒到一瓶103.04万元的高价，而汉帝茅台的拍卖价更是达到了890万元。

　　不过，茅台系列的酒产品价格差异较大。目前来看，53度飞天茅台的贵州茅台酒市场建议零售价为1499元，但想要买到一瓶官方价格的飞天茅台十分不易。在此背景下，抢购茅台的软件、小程序如春笋般冒雨而出，其中就包括寺库、酒仙网、1919吃喝、真快乐、苏宁易购、京东等。

　　但就在近日，有黄牛公开爆料称，1919平台抢购平价飞天茅台活动的背后或有"猫腻"。

　　曾半年内采购600吨茅台系列酒
　　抢购平价茅台却有"猫腻"？

　　公开资料显示，壹玖壹玖成立于2010年，2014年8月份挂牌新三板，系国内最大的酒类垂直领域电商公司。2017年，壹玖壹玖半年内采购茅台系列的数量就达到600吨。值得注意的是，这一数据在2016年上半年仅有不足40吨。

　　可是，壹玖壹玖是如何实现一年内采购茅台系列酒数量增长15倍的呢？

　　华夏酒报报道显示，在2017年导入了茅台系列酒之后，壹玖壹玖优化了产品线，除茅台王子酒和茅台迎宾酒的蓝标产品、独家销售的王茅、华茅、赖茅定制产品之外，还加大了旅游类产品的比重。同时，壹玖壹玖还通过对线下会员的粘性服务和体验交流来增进其对茅台产品的消费力度。

　　据中国经营网报道，壹玖壹玖创始人、董事长杨陵江在个人社交平台上透露，2020年底，壹玖壹玖营业门店为1400多家；2022年底，营业门店达2600家，净增1200家；2023年的新目标则是实现线下门店5000家。除去在建即将开业的400家左右，那么壹玖壹玖在今年新开门店将超过2000家。

　　除了线下连锁店，壹玖壹玖还在近几年大力布局线上。据悉，2020年年初，杨陵江爆料称："1919旗下的隔壁仓库业务已与丹露网完成整合，即将在线上线下布局国内最大的b端供应链平台。从2019年底到现在，已经开业735家加盟店。"

　　彼时，出现在杨陵江直播间的原丹露网核心创始成员、曾担任过丹露网CEO彭勇，其职务介绍为1919隔壁仓库总经理。而丹露网于2015年5月28日正式上线，其定位为中国酒饮产业互联网第三方科技服务商，2018年丹露网的gmv曾高达270亿元，覆盖25个终端，是当时酒业最大的B端供应链平台。

　　尽管壹玖壹玖与丹露网"强强联合"，可无论是线上还是线下，茅台的数量都是固定的。而对于消费者而言，如何成功抢到平价飞天茅台才是最值得关注的事。

　　据了解，过去1919吃喝APP共有两种抢购方式，一是需要充值vip抢购，二是8000积分兑换1瓶；现在只有完成实名认证的1919会员才可进行预约，且购买平价飞天茅台单次不超过2瓶，年度限购24瓶。但是，通过中国商报等报道可知，1919平台抢茅台的背后有不少"猫腻"。

　　有一位从事白酒生意的黄牛表示，自己曾与一1919门店店长合作，在店里购买XO、红酒、习酒等几款产品之后，店长将其手机号录入系统后自己就具备了购买平价飞天茅台的资格，可以在1919任意一家线下店买到平价飞天茅台。这一现象出现在全国多个城市的多家门店中，这也大大降低了消费者在线上抢购平价飞天茅台概率。

　　同时，该黄牛还表示，1919平台公布的飞天茅台放量数据或并不真实，消费者只有在购买1919产品后才能买到平价飞天茅台，而具体购买哪些产品要到店里和店长商议，而门店每期的活动产品都不一样。

　　此外，也有收酒人士表示，近两年平价飞天茅台到货后，1919就有内部人士以2600元/瓶的价格将产品卖出，买到酒的人可以通过以市场价出售的方式赚取其中差价。同时，1919相关人士还会填写购买身份信息证明产品是被这些消费者抢到，以此应对茅台集团的检查。

　　通过查询黑猫投诉等平台也可以看到，不少消费者表示自己花钱开了会员也抢不到平价茅台。其中一位消费者更是直言，“1919吃喝平台拿茅台当幌子骗客户开会员，宣传说有十万瓶茅台，只要开通会员就可以抢购，但其花费399元开通会员后，每次点击抢购都显示"抢购失败"。而且该平台也不公示每天放出多少瓶，有多少人抢购成功。”

　　不知是否与近几年舆论冲击有关，就在前不久，1919宣布"拟申请公司股票在全国中小企业股份转让系统(下称新三板)终止挂牌"。

　　终止新三板挂牌
　　渠道下沉加剧运营风险

　　2月7日，壹玖壹玖发布公告，公司于2月6日召开董事会会议，审议通过《关于拟申请公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌的议案》，议案尚需提交2023年第一次临时股东大会审议。

　　对于企业终止新三板挂牌，壹玖壹玖表示，这是根据公司长期战略发展规划及经营发展的需要，同时为了进一步降低运营成本，提高决策效率。

　　在中国食品产业研究院高级研究员朱丹蓬看来，"壹玖壹玖的这番操作应该也是迫不得已。"他表示，这几年，壹玖壹玖的发展非常不如意，与巨头们的市场下沉有关，也与其自身的综合实力不够有关。

　　反观壹玖壹玖自身，2014年12月至2021年9月，壹玖壹玖共经历了7次股权融资。其中最大一笔融资发行对象为阿里巴巴（中国）网络技术有限公司。相关公告显示，本次股票发行拟发行约3927.73万股人民币普通股，占公司股份29%，发行价格为50.92元/股，预计募资20亿元。


　　但在多次融资同时，壹玖壹玖回馈给股东的却是连续4年的亏损。财报显示，2016年-2020年，壹玖壹玖归母净亏损8658万元、1517.08万元、6.29亿元、5.30亿元及2.76亿元，现金流量净额分别为-3.32亿元、-1.06亿元、-3.53亿元、-10.93亿元、-10.08亿元。

　　在2021年短暂的扭亏为盈后，壹玖壹玖再次交出营收、净利双降的成绩。财报显示，2022年上半年，公司营收约23.45亿元，同比下降9.29%；净利润约717.07万元，同比下降89.25%；扣非净利润约101.06万元，同比下降约98.4%；现金流净额0.14亿元，同比下降97.07%。

　　对此，壹玖壹玖解释称，公司营收下降导致现金流入减少，此外报告期内消化存货较上年同期减少，导致现金回收不畅。

　　今年2月16日，壹玖壹玖宣布公司股票自2023年2月17日停牌。但与此同时，杨陵江并没有偃旗息鼓。就在近日杨陵江在朋友圈公布了2023年的小目标：2023年1919各种线下门店力争超5000家。

　　白酒行业观察家欧阳千里则认为，"伴随着酒价越来越透明，物流的发展使得酒品更容易流动，跨圈层卖酒成为常态，以至于连锁酒行在消费者心目中属于'大店'，而非'买酒必须去的地方'。"他进一步表示，"卖酒不是一个高门槛的行业，但该行业因为代理权、渠道甚至人际关系都属于'护城河'，也就意味着即使白酒行业下沉，基本上也要依托旧有的代理商体系去完成酒类销售，所以短期甚至长期没有太多的变革。"

　　可在朱丹蓬看来，随着疫情的放开，2023年对于整个食品产业是利好的，但是在利好的背后，可以看到竞争会进一步加剧。

　　朱丹蓬认为，企业要注意渠道下沉的风险。他进一步表示，"随着名优白酒对市场的精耕，以及自身在网上专卖店旗舰店的建立，从而实现了全渠道运营。对于整个市场来说，他们已经逐步下沉，从而给几大头部连锁平台留下的市场空间以及空白点已经不多了。"

　　与此同时，与壹玖壹玖类似的企业也在逐步扩张。中国经营报等报道显示，京东酒世界计划在2023年底在全国布局超过3000家门店，针对核心城市的县区，将实现80%以上的覆盖率。酒仙网计划在2023年实现千亿销售、万亿市值的目标。名品世家2023年将新开1000家门店、10000家元宇宙小店。

　　对此，朱丹蓬表示，渠道的下沉，对其他行业的业绩增长还是比较明显，如奶粉、啤酒，但是对于白酒行业来说，下沉市场面临的是与区域龙头、省级龙头的抢地盘，为此可能付出的代价会较大。

　　不过，杨陵江依旧认为，下沉市场的社交潜力和增量空间具有很大的想象空间。未来，杨陵江能否带领壹玖壹玖找到下沉市场新的空白点、减少渠道下沉带来的风险，仍有待市场检验。