大公快消讯 2月7日，贝恩公司发布《2022年中国奢侈品市场报告》（以下称"《报告》"）。《报告》显示，2022年中国奢侈品市场的销售额同比（较上年同期）下滑10%。贝恩预计，中国奢侈品市场在2023年第一季度结束前将重归正向发展。

　　其中，腕表市场下滑最为严重，相比2021年缩水20%至25%，时装和生活方式品类下滑15%至20%，珠宝和皮具品类下滑10%至15%，奢侈美妆品类受疫情影响有限，销售额仅缩水了6%。

　　贝恩公司资深全球合伙人布鲁诺表示，2022年，尽管大多数奢侈品牌都遭遇了业绩下滑，但也有一些品牌逆势而为，在困难重重的情况下保持平稳甚至取得增长。

　　例如Chanel、LouisVuitton、爱马仕等，它们的共同特征是品牌体量巨大，拥有标志性的经典款，且VIC（VeryImportantCustomer重要客户）客户高度集中。

　　报告显示，在过去一年中，2%的客户贡献了约四成的奢侈品销售额，中国奢侈品市场的VIC客户集中度较高，并在2022年得到了进一步提升，一些奢侈品牌在中国市场的VIC客户销售集中度甚至超过了全球平均水平。

　　布鲁诺指出，无论是头部的VIC还是大众消费者，他们都会是中国奢侈品市场未来增长的主要的驱动因素。VIC客户的购买力仍然非常强劲，而随着中国的线下客流恢复，预计会有各种不同消费者进店消费，包括中产阶层、第一次购买奢侈品的消费者、Z世代（通常指1995年至2009年出生的一代人）以及冲动性消费者。

　　此外，中国的免税购物在2022年受影响颇大。报告显示，过去一年，受免税购物客流量减少35%影响，海南免税销售额预计约为350亿元，同比下降约30%。购物者人均消费额增长8%，略微抵消销售额下滑态势。

　　在全球定价策略方面，疫情期间只有少数品牌采取了全球统一定价的策略，以皮具品类为例，贝恩通过抽查领先SKU的价格，发现在未计入增值税退税（10%-12%）的情况下，中国和欧洲的价差达到了25%-45%。其中，入门级奢侈品的价差高于价格更贵的奢侈品。在其他品类中，鞋类的价差较大（25%-35%），珠宝和腕表的价差则相对较小。

　　展望2023年，布鲁诺认为，中国奢侈品市场将逐步复苏，不仅有中高收入人群增长，中国的城镇化、整体人均收入增长均会是奢侈品市场恢复的有力推动因素。布鲁诺强调，预计今年线下的情况将会改变，线下拉新（拉来新客户）的势头也会非常强劲。

　　贝恩公司全球合伙人邢微微表示："随着疫情影响消退，中国市场奢侈品消费将逐步恢复，同时商场客流量和消费者信心也会迎来反弹。我们预计奢侈品销售额在2023年中就将重回2021年的水平。