叫卖，自古是一道风景。千姿百态的叫卖声，藏着社会的活力。而叫卖也可算话术之一种。有一则相声，模仿天津吆喝冰糖葫芦，叫法是“糖墩儿”，又简化成中气十足的断喝：“墩儿！”北京冬奥会的吉祥物“冰墩墩”的原型是冰糖葫芦，灵感即来自于此。

　　这些年，直播间带货兴起，叫卖话术也花样翻新。有一类直播上来就大喊：“不管了不管了，今天就是要把价格给家人们打下来”，却不说自己卖的东西是为何物。人都有爱便宜的心理。听说有便宜货，赶紧看看是啥。此类话术和当年天桥撂地艺人相仿，先把人气聚起来，至于你的腰包，且缓缓图之。

　　我本以为这类先声夺人的叫卖法，是直播间的创举。近日读书才发现千馀年前就有先行者了。宋代庄绰的《鸡肋编》中有这么一则：“京师凡卖熟食者，必为诡异标表语言，然后所售益广。”有个卖馓子的，不吆喝他卖的是什么，只是长叹：“亏便亏我也！”你看，这话和直播间话术多么像。不幸的是，当时正逢哲宗孟皇后被废，谪居瑶华宫。“馓子哥”行至宫前，放下担子开始他的特色叫卖，引起了官府注意，认为他是替皇后叫屈，抓起来审了一番，发现并非如此，只是单纯叫卖，赏了一百板子后释放。此后，他不再喊先前那一套了，而是改为“待我放下歇则个”，还是没说自己卖的是啥，生意却变得更加火红。

　　“馓子哥”不关心政治，却很懂心理学，堪称市场营销大师。若在今日，他也可以到抖音上开个直播间，只是不必再卖馓子，虽然此物曾受到苏东坡的表彰，所谓“纤手搓成玉数寻，碧油煎出嫩黄深，夜来春睡无轻重，压扁佳人缠臂金”，写得不但美味诱人，而且香艳无比，但毕竟属于油炸食品又全是碳水，不符合现代人的养生保健理念。“馓子哥”直播间若传授卖货话术，来学之粉丝却是肯定不少的。