人类是社会动物，合作是生活之必要，而如何说服他人跟自己合作，便成为了一种学问。《古文观止》收录了唐代神童诗人骆宾王写的《为徐敬业讨武曌檄》，可以教我们思考说服人的智慧。

　　檄，是一种对外发布的官方文书，多用于军旅，若是急件，则加插羽毛，称之羽檄。《为徐敬业讨武曌檄》就是骆宾王起草来叫各地将领加入徐敬业之列去讨伐武则天的文书。那么，骆宾王尝试怎样说服大家呢？

　　首先，骆宾王写武氏淫乱王室、弑逆君王、心性狠毒。他写道：“武氏者，性非和顺”，“近狎邪僻，残害忠良。杀姊屠兄，弑君鸩母”。反正就是大坏蛋，“人神之所同嫉，天地之所不容”。

　　之后，骆宾王大赞徐敬业，先说他出身正当（有别于武氏的“地实寒微”），乃“敬业皇唐旧臣，公侯冢子。奉先君之成业，荷本朝之厚恩”，再写他胸怀大义，“气愤风云，志安社稷”。

　　骆宾王以武氏之天地不容，对比骆宾王之志安社稷，好以合理讨伐之举，乃是“爰举义旗，以清妖孽”。除了讲义，还动之以情，说先帝的坟土还未干，幼弱遗孤正在等待大家的救助，“言犹在耳，忠岂忘心”；除了动情，更谈及利，说到事成之后，“凡诸爵赏，同指山河”，封爵行赏，人人有份。

　　骆宾王以义、情、利，试图说服诸公帮忙，结果呢？讨伐事败，骆宾王不知所终，一说被斩，一说出家，总之不知所终。

　　本来，以价值观来说服他人是一个好策略，正如卡内基在《人性的弱点》写道：“你要影响别人而使人同意于你，规则是：使对方以为这是他的意念”。既然义、情、利都合乎对方的意念，何以事败？

　　或许，败在骆宾王的修辞太好，说话太夸张，过犹不及。骆宾王说徐敬业的义军，“班声动而北风起，剑气冲而南斗平。喑呜则山岳崩颓，叱咤则风云变色”。世上竟有如此神兵？加入其中，岂不成了笨贼。