一处房产要价五十万，你出价四十五万，另一位买房者出价四十八万。你愿意提高买价吗？哈佛大学商学院行为科学教授Max Bazerman说，这时你该自问：如果买不到这个房子会怎样？

　　谈判专家Bazerman认为，了解自己的偏见能增强谈判效果。在谈判桌旁入座前，应该先做好功课，不但得了解对方想要什么，也要明白自己的局限在哪里。我们多半认为自己的贡献最大，自己的利益最重要。团队合作时，每个人都会高估自己的贡献而低估他人的。人们也往往会低估配偶的功劳，但过分自信可能犯下大错。棒球、篮球、足球运动员“待价而沽”时，如果要价太高，买家放弃，日后可能就“一蟹不如一蟹”，从“明星”沦为路人。如果我们能尽可能摆脱自我中心的陷阱，暂时搁置个人的“身份”标签，就能想出较为公平、合理的解决之道。

　　有时赢得眼前的赌斗会让你最终失利。价格战打得热火朝天时，我们可能意气用事，觉得非赢不可。但冷静下来，退后一步权衡利弊，可能就会发现没必要和对方“死磕”。还有，钱不是唯一要素，有时还有更重要的东西需要考虑。比如，和出租车司机讨价还价，可能便宜几块钱，但你的约会对象或因此觉得你斤斤计较，并非良配，这就得不偿失了。

　　总之，谈判总有得失，不可能全无风险。关键是守住本心，明确底线，做好功课，有备无患。如果幻想自己能像影视剧中的主角魅力四射，迷住对方，或者像黑社会老大那样靠威逼制胜，那都是白日做梦。私人谈判如此，国家之间也是如此。