图：FSAI创办人林苑莉

　　港府近年提倡发展多元经济，鼓励青年创业，并大力扶持创科发展。在数码港和科技园的大力支持下，一大批初创企业开始走出香港，布局海外市场。获日本投资者青睐的Find Solution AI（FSAI），计劃明年第二季进军日本市场，另冀将AI教育软件推广至东南亚市场。而成功研发室内种植系统的Farm66行政总裁谭嗣籇为拓迪拜市场，畏高的他从一万四千呎高空跳伞以表决心，成功获迪拜王子认可。究竟他们在外闯途中还遇上哪些有趣的事？不同国度的营商文化又有何区别呢？/大公报记者林静文东京报道

　　林苑莉冀智能学习系统覆盖亚洲

　　FSAI创办人林苑莉在照顾偏重度的自闭症儿子过程中得到灵感，与荷兰籍丈夫共同研发出AI学习系统“4 Little Trees”，通过前置镜头感应同学仔的表情，继而进行分析，因材施教。

　　系统开发时间近六年，林苑莉更放弃买楼，投资千万圆梦，更获得市场好评。去年年中，经过数码港从中牵线，日本一间大型银行数名高层牵头投资80万美元；今年五月再获Soul Capital等领投320万美元，完成A轮融资。

　　“日本投资者既给钱，还介绍人脉网络。”林苑莉对此十分感恩，因要与日本企业建立合作关係，熟人在其中牵线搭桥十分重要。她在东京接受访问时透露：“这次来日本就是与当地出版社和内容提供商洽谈合作，希望共同拓展海外市场。”

　　日本饮酒文化盛最忌迟到

　　谈及初创企业拓展海外市场所遇到的困难，林苑莉称，除了有资金和人脉网络，还需了解当地文化，“如果用香港做生意果套，就完了。”她认为，日本的饮酒文化较内地厉害，而迟到更是大忌。

　　“香港人一般準时到就可以了，但日本人（谈生意）要提早20至30分鐘。”她说。日本市场一向给人“愿意出口，不愿进口”的印象，林苑莉指出，日本企业与第三方或新客户接触，谈生意往往需时一至两年，但因有介绍人，故仅用了一两个月就谈成功了，她预计最快明年第二季进入日本市场。

　　FSAI还计劃拓展新加坡、马来西亚、泰国、越南和印尼市场。林苑莉表示，会率先覆盖新加坡和马来西亚，拟与当地内容提供商合作，主要覆盖教育市场。

　　为拓展海外市场，林苑莉透露，FSAI正筹备B轮融资安排，目标集资1500万美元。至於是否会有上市计劃，她则称要视乎海外业务的发展情况而定，暂未有上市时间表。

　　AI系统用於企业文化训练

　　有别於在港主要与学校合作，林苑莉称，海外市场将目标课后（after school）训练，重视自我发展。目前，FSAI与港超过百间中小学校合作，下季拟推出模拟考试模式，针对学生表现较差的科目重複练习，得以改善。她透露，早前有学生通过使用平台，平均成绩提升逾10分。有关系统除了用作教育用途，不少上市企业更用作企业文化训练。林苑莉表示，通过训练，可让员工快速熟悉工作岗位，减少人员流失，更可能找出部分错配的人力资源。

　　客户增 今年收入料升60%

　　随着使用有关系统的客户越来越多，林苑莉预期，今年收入将同比增长60%。至於近日本港经常爆出资料泄露事件，林苑莉指出，学生资料仍在学校系统裏，平台并没有保存，而云端上的数据亦已被“打散”。

　　“现代神农氏”一跳说服迪拜王子

　　有“现代神农氏”之称的Farm66行政总裁谭嗣籇，八年前放弃高薪厚职走上工厦务农之路，在观塘工厦开设室内农场，引入“光谱种植”和“鱼菜共生”等技术，种植出来的蔬菜以沙律盒形式，将有机蔬菜直接供应本港超市出售。

　　室内农场的技术被迪拜王子看中，去年五月更与Farm66签署合作备忘录（MOU），期望藉此在迪拜打造农业科技种植基地。谭嗣籇透露，根据合作协议，公司将协助找寻一间中资机构与迪拜王子合作，双方共同出资2000万美元，“他们还希望拿到Farm66在当地的总代理，以进一步拓展业务。”

　　谈起在迪拜做生意的趣事，谭嗣籇说，与在内地喝（酒）好了再谈生意不同，在迪拜谈生意要有十足胆识。自言畏高的他回忆道：在签合作备忘录前，迪拜王子或要测试他的胆量，“要我从一万四千呎高空跳下来，即是跳伞，跳完先同我签约。”随后他又笑说：“跳完反而无咁畏高。”

　　计劃拓新加坡日本市场

　　除了拓展迪拜市场，Farm66还计劃开拓新加坡和日本市场。谭嗣籇在东京接受访问时说，日本人很关注健康和食品安全，公司现已获一大型日资超市邀请进驻。“以前都是由日本出口农产品，希望以后在日本也可食到香港种的菜。”

　　在数码港和科学园的资助下，Farm66上月下旬刚刚从2000呎的观塘厂房搬至位於大埔工业村的两万呎工厦单位，年产能从7吨大增至200吨。谭嗣籇表示，下一年度将进军日本市场，料首年向日供应20吨蔬菜，相当於每日向日本提供约400个沙律盒。

　　去年，Farm66年收入达七位数字，过去三年的年均增长20%。谭嗣籇称，产能扩大，加上拓展更多海外市场，相信2019年的收入至少较2018年大增逾十倍。

　　Farm66的沙律盒目前在港主要布局CitySuper，谭嗣籇说，月内将进驻Aeon和Three Sixty等超市，预计至年底前销售点达30个，至明年农曆新年后增至100个，目标明年中扩大至200个，每间店舖每月会带来1万元至3万元收入。另公司亦正与Starbucks和Pacific Coffee洽谈合作事宜。

　　本月在港推自动贩卖机

　　谭嗣籇进一步透露，本月还将在港推出自动贩卖机Green Box，会员客户经由手机下单，便可在临近的自动贩卖机取货，有关投资涉及300万元。他称，该贩卖机受到地产发展商、教会和健身室欢迎，料年底前有10部投入市场，至明年农曆新年后增至50部。

　　在谭嗣籇未来的蓝图中，他期望能推动香港农业复兴：“50年代香港曾供应本地逾50%蔬菜，但现时仅余1.7%，可唔可以做一场农业革命？”他又指出，泰国有芒果和榴梿，日本有士多啤梨和蜜瓜，“我最想在香港种龙眼树，活化农地。”