图：海马体降低传统摄影的高门槛，把照相体验由重变轻，激活人们日常的拍摄需求

　　传统的证件照门店客单价低，利润不高，大都选址街边，还常常兼卖些零食果品来贴补租金。偏偏一家名叫“海马体”的证件照新品牌，逆势而上，不仅客单价超传统证件照两倍以上，而且成为潮人打卡地，创立仅四年，就在全国範围内进驻172家一线商圈购物中心，并凭藉强大“吸睛”能力，获得了购物中心减免租金的谈判砝码。\大公报记者 俞昼（文、图）

　　“证件照看起来不起眼，其实意义非凡，有的还要伴随人一辈子。然而，如果真的选择去影楼拍，虽然效果好，但需要购买一堆底片，价格太贵。”谈起“海马体”的成功秘诀，创始人吴雨奇说：“我们做的事情其实很简单，就是降低传统摄影的高门槛，把照相体验由重变轻，激活人们日常的拍摄需求。”

　　令人没有想到的是，让“最美证件照”迅速风靡全国，竟是一对90后的创业夫妻档。毕业於浙江传媒学院的他俩，一个爱好摄影，一个喜欢化妆，2011年，尚是大三学生时，就创立了缦图摄影，当时是以拍闺密写真为主。

　　从客户抱怨中觅商机

　　“初入行时，婚庆摄影已经属於红海了，婚庆摄影的特点是重、慢、贵，不符合互联网时代轻、快、简的潮流，所以我们决定走特色轻写真的路线。”缦图摄影以杭州下沙大学城为核心，开始进行第一轮客户积累，口口相传，许多女学生毕业前都会相约去缦图拍一套闺密写真。

　　“在为同学们拍摄的过程中，经常听到她们抱怨‘前两天的证件照又拍醜了’、‘你看这张证件照还没我自拍好看’……”善於捕捉机会的吴雨奇发现，如今的90后大学生，都是一群不愿意将就的年轻人，哪怕是一张小小的证件照，都力求尽善尽美。

　　当时，想拍证件照主要有两种选择：要麼去街边的照相馆，价格便宜，但没有提供化妆和修图，多数人，特别是女生们大都不满意；要麼就去专业影楼，但只提供套系拍摄服务，为了拍一张证件照，买一堆成片，又费钱又费力，并不划算。

　　於是，吴雨奇与当时的男朋友黄逸涵成立了摄影工作室，专攻“轻、快、简”证件照，为顾客提供化妆、服装，採用单反机型专业摄影，之后精緻地修图，顾客对自己照片的意见都能实时反馈，还能在现场一起参与修改。

　　初试成功引爆杭州高校

　　2015年3月，第一家海马体照相馆在浙江传媒学院的创业园开业。“为什麼叫海马体？因为‘海马体’在人类大脑裏主管记忆机能，人们拍摄相片，也是为了将记忆留存下来。借此命名，是希望照相馆能成为记忆的中转站，用影像为顾客保留美好记忆。”

　　“参考了街边照相馆一套证件照30至50元（人民币，下同）的价格，我们将基础版证件照的拍摄价格定在99元起。随着进入一线城市的核心商圈，将部分城市定价为159元。”吴雨奇告诉《大公报》记者，“海马体”开业第一天就引爆了传媒学院，许多女生请假翘课来店裏排队，体验拍照。

　　“后来，我们推出了线上预约服务。算上化妆和拍摄时间，基本做到两小时拿到精修好的照片。”渐渐地，其他高校生，甚至市区很多白领都会在周末赶来，就为了拍一张美美的证件照。

　　2015年10月，海马体照相馆将门店开进杭州湖滨银泰in77，成为全国第一家入驻购物中心的照相馆，开启了照相新便利时代。

　　“门店开在创业园裏，许多非传媒学生很难找到店面。机缘巧合下，一位朋友推荐了当时正在招商的in77。”作为杭州银泰的一个创新商业综合体的尝试，in77希望引进多种业态，这与“海马体”要提升品牌形象、创新发展不谋而合。

　　“购物中心的租金相较於学校贵很多，但以目前的经营状况来看，是可以覆盖掉这个成本的。此外，我们现在的品牌有一定影响力，且照相馆这个业态是空白的，所以可以与商场协商，降低房租成本。”

　　商场开发商争邀进驻

　　从in77开始，“海马体”将所有门店开进了购物中心，传统的照相馆变成周末潮人打卡地，“轻、快、简”的摄影模式，也成为一股社会潮流。随着“吸睛”能力的增强，以及商业综合体对多业态的探索，“海马体”也受到了嘉里中心、大悦城、K11等知名开发商的关注，并争相邀请进驻。

　　在控制成本方面，“海马体”根据每家门店运营一段时间后的业绩表现，将其分成SML三个类型，相当於服装中的小中大号，然后以不同门店的预估业绩，配备不同编制的人员，一般在5至15人之内。“由於人员精简，我们也会要求每位员工一专多能，店内的化妆师、修片师等，往往身兼数职。”

　　“迄今，海马体照相馆已入驻全国56座城市，开设门店172家，均布局在一线商圈内。”据悉，“海马体”今年将覆盖全国80个主要城市，服务600万顾客。“未来还要拓展海外业务。目标是到2027年，成为全球第一的摄影企业，前十的美学服务型公司（市值），服务全球3亿顾客。”