【大公报讯】近年来，创业人士愈来愈依赖互联网众筹的方式集资，香港中文大学研究发现，创业人士初期集资时，若採用“以小博大”方式，筹得的资金会较多。

　　是次研究进行5轮调查，当中包括一轮实地调查，从逾900个现实世界的项目搜集数据，这些项目合共获得68036名出资者提供116153笔赞助。

　　研究人员发现，若一个新发起的众筹项目已筹得的资金，若大多数是小额款项（例如5元、10元），该项目能够吸引更多投资人，被吸引来的投资人出资更多，最终融资的金额更高，也更容易获得众筹成功。这个发现称为“以小博大”，而这方法通常适用於项目初期投资，到了集资后期，初期的小额资助对吸引潜在出资者的正面影响便减弱。

　　研究发现，潜在出资者或根据初期赞助者的出资金额，以推断这些赞助者是否集资者的亲友，而这个推断对其出资行为有重大影响。当大部分初期出资者给予大额资助时，潜在出资者较大机会推测这些赞助者是集资者的亲友，因此较不乐意赞助该项目。故此，集资者在发起众筹项目时，要制订有效的策略以协调亲友的支持。

　　中文大学商学院市场学系助理教授范亭亭（见图）昨表示，研究发现，集资者的亲友在项目初期的资助，有助建立公司值得信赖的正面形象。集资者在Facebook上的好友愈多，众筹成功率越高。