图：疫情肆虐下，从事鞋类出口的林广德也逆境求变，向海外买家推销抗疫物资

新冠肺炎持续在全球大扩散，不少国家封城锁国，大大打击需求，许多海外买家要求延迟交货，故付款期亦被推迟，但港商却要支付供应商货款及员工薪金，经营十分吃力。面对困局，从事鞋类出口的林广德没有坐以待毙，使出一招化危为机，把握海外抗疫物资极度短缺的机遇，迅即要求合作伙伴生产相关产品，又透过商会网络采购物资，让买家可一次过采购全部所需产品，故近期生意滔滔，单是口罩已卖逾百万个，且订单要轮候数月。\大公报记者 李永青

林广德接受大公报专访时表示，由于疫情在全球大爆发，多国封关销国，又严格限制民众外出，立即令消费大跌，海外零售商的库存亦堆积如山，故大部分买家要求仍在生产中的产品全部要延迟交货，直至另行通知。“咁搞好唔掂呀，好多产品已在生产中，买家一句话延期，又唔知延到几时，咁批货点算好？仲有延迟交货等于推迟收钱，但仍要找供应商款项和员工薪金，对港商造成好大压力。”

然而，塞翁失马焉知非福，疫情令本业受到影响，但亦因此发掘出新商机。由于林广德与商会朋友均与欧洲有生意往来，在询问之下发现当地抗疫物资十分紧张，在了解对方的采购清单后，其合作伙伴立即将部分厂房改为生产口罩，并透过商会网络到内地搜寻各项物资。“之前我和一些朋友成立了一间明晋香港有限公司，我和其他董事都拥有丰富分销和出口到多个国家的丰富经验，且认识很多内地供应商，所以我们有能力为买家提供一条龙采购服务，即只要找明晋便可买到全部产品，不用自己四出张罗。”

视察厂房保证达标合规

身为明晋董事的林广德表示，该公司在东莞、迪拜及迈阿密有展示厅，亦在欧洲有代表，故目前采购抗疫产品的客户，不局限于欧洲，不少亦在美国、中东及南美洲。

林广德坦言，现时生意不绝，单是口罩已售出百多万个，且口罩还不是最畅销的产品，新冠肺炎试剂亦十分抢手，其他包括眼罩、医疗用手套、测体温枪、保护衣、消毒剂等等，均出现求过于供的情况，问题在于难订机位，故有些要排几个月才能供应。

被问如何保证产品质素，他强调，该公司很多同事都是做厂出身，部分对抗疫产品亦很在行，且一定会派员视察厂房，并要求对方必须有符合不同国家的合格生产认证，且该公司亦会将产品送到化验所检测，保证产品达欧盟、美国等标准。另有商会人士表示，虽然内地有不少公司生产抗疫产品，但并非每间都取得资质，包括中国国家药监局和欧盟CE认证，若非内行人士，说不定会购入一些违规出口的情况，最终得不偿失。

推销内地抗疫产品缔三赢

林广德承认，抗疫物资是一盘商机巨大的生意，吸引愈来愈多人加入，但该公司有其自身优势。“我和合作伙伴一向都有做欧美生意，与这些买家建立了深厚的关系，我们好明白对方要求，对方亦对我们很信任。当然，现时流行网购，外国买家可以直接与供应商采购，但没有合作基础，很难建立信任，因对方根本不知你的背景和能力，所以很多人宁愿找我们，加上港商一向商誉良好及服务稳妥，海外买家特别有信心。”

谈及疫情过后，如何保持生意。林广德认为，经过这次合作后，港商与欧美、中东及南美洲等客户关系更加紧密，这些客户日后有任何采购都会优先考虑明晋及其他香港公司，况且海外客户用过内地抗疫产品满意后，将来必会继续购买，这样生意便可做下去。

再者，内地有很多外国仍不认识的优质产品，将来亦可透过这个渠道出口，同时欧美、中东及南美亦有不少好产品，亦可透过港商打入内地，这对内地、香港及外商而言，绝对是一个三赢做法。

多参与商会活动 为成功播下种子

面对来势汹汹的疫情，重创不少出口商家的生意，但明晋香港董事林广德却相信危中有机，于是把握抗疫物资的商机，成功另辟财路。他建议，港商应多参与不同商会活动，这既可以了解更多资讯，也可广结人缘，为将来的成功播下种子。

商会人士表示，参加各类商会或社团，可认识来自不同行业的企业朋友，是拓展人脉的好方法。同时，港府及内地政府与不少商会保持良好关系，更视这些商会为谘询对象，以致商会可获得较多及全面的资讯，令商会会员可获先机。

再者，在参加不同商会活动时，相关会员亦基本介绍本身业务及未来大计，有兴趣的朋友自然会主动找上门。以林广德做抗疫产品为例，靠其一个人肯定不能包罗全部产品，但他参与的商会，有很多来自不同行业人士，故能一呼百应，实行有钱一起赚。因此，港商可善用这段较为空闲的时间，多参加商会、贸发局、生产力局的活动，说不定有意外收获。

新闻分析：口罩工业畅旺 成代理商有钱景

图：欧美疫情加剧，令防疫产品需求甚殷\美联社

新冠肺炎全球大爆发，欧美等国消费锐减，买家不是要求延迟交货，便是索性取消订单，令许多香港出口商面临困境，因为产品已在生产中，不论买家何时才收货，港商都要支付供应商款项及员工薪酬，令相当多港商背上沉重财政压力，若疫情再拖多三几个月，或有不少港商“捱唔住”。面对逆境，港商应灵活走位，例如海外抗疫物资短缺，可考虑转为生产口罩等应急产品，或可另创财路。

事实上，面对一般产品出口欠佳及疫情扩大，近期内地已有很多工厂迅速转为生产口罩，更有公司在短短十多天内，建立多条生产线，以应对庞大的需求。当然，未必每个港商都有条件转为生产相关物资，但不少港商与海外企业关系良好，可担当采购商角色，为外国买家采购符合当地标准的物资，并负责品质监管。

在疫情过后，若相关产品在海外受到欢迎，港商更可争取成为海外代理商，成为本业以外的另一新业务。（李永青）