从事建材业务的港商菲普国际有限公司总经理王汉珽在惠州和深圳分别设有工厂和公司，生产的建材除了供应香港市场外，还拓展“一带一路”沿线国家新加坡市场。

王汉珽拓展新加坡建材业务，盼疫情早日过去，可以更好地拓展“一带一路”业务 / 记者 李昌鸿 摄

　　他称，“一带一路”沿线国家很多是基础建设薄弱，由于经济快速发展，建材需求量巨大，因此其带来很好的业务机遇。目前他主要通过发展代理的形式进行业务推广，将建材产品销售到新加坡，主要是公司自研、自产、自销的石材渠盖板，一年销售额约200万人民币。此外，公司他还与澳洲的代理在寻求合作。

　　不过，王汉珽表示，由于受到新冠疫情的影响，近三年外国客户无法到内地工厂前来参观和考察，对业务的拓展产生了不少负面影响。公司也无法组团到海外参加展览会，进行商务洽谈等。而近期在香港举办的展览会，尽管也少有外国买家到访，但是回内地仍需隔离，影响了公司拓展业务的积极性。

　　受疫情的影响，目前各种物流、运输费涨幅惊人。近年来，虽然不同的商会都有组织线上商务对接，但效果也不是很好。只有飘洋过海，跟“一带一路”沿线国家买家之间更讲求互相信任，才能更好地建立起销售关系。例如作为卖家，对货款能否及时收取会非常关注。作为买家，对供应商的实力，是否收了订金会跑路，是否能来的及供货等会非常紧张。不亲自接触，难有进一步的合作。为此，公司仍在准备3到5年疫情得到控制恢复正常后，实现“一带一路”沿线国家业务的厚积薄发。