图：义乌商贸城有着“世界超市”的美誉，在近期中美贸战阴霾下，依旧客似云来/大公报记者王莉摄

浙江义乌有着“世界超市”之称，但正是由于其高度外向，每当国际市场风云变化之时，这里往往第一时间就有所反应。金融危机时的空空荡荡，美元贬值时的订单下降，世界杯行情时的加班加点……似乎都还历历在目。而眼下中美贸易摩擦似乎并没有给义乌带来太多的阴霾，商城内各种肤色的客商依旧如期而至，满载而归。

据了解，义乌小商品城内光店铺就有7万多家，经营着16个大类、4202个种类、3.3217万个细类、170万个单品，每天客流量超过20万，其中外贸占比65%，出口目的地覆盖219个国家和地区，年出口57万多个标准集装箱，常驻外商超1.3万名。

当记者走进义乌国际商贸城时发现，过道上客商摩肩接踵，随处可听到英语、法语、俄语、韩语、西班牙语、葡萄牙语等，商铺内是买卖双方敲着计算器的场景。据义乌海关统计显示，今年1至5月，义乌市进出口总值1020.7亿元(人民币，下同)，同比增长9%。其中，出口1009.7亿元，同比增长9.4%。

有位商户自信的告诉记者：“出口美国的量与亚非欧这些地方相比起来实在是太小了，更何况当世界离不开中国货，Made in China不可代替的时候，即使美国不欢迎中国货，又有什么关系呢?”来自非洲的采购商Meshack正在挑选一款节日气球，他称自己每年都要从义乌进货，而且在该国销量极好。“这里的东西价格便宜、质量又好、品种又多，我们很需要这样的产品。”

霸王条款 抬升风险

义乌晶鑫玩具负责人何丹告诉记者，早在几年前，两家美国客户就可以包下厂里一年的生产量了，但后来发现问题很多。最主要的是美国的政策变化太快了，有时候货还在海上运输途中，他们就又出台新的政策要求了，导致货到站后根本无法正常入关。“而且美国的客户要求无理，一般合约中都会要求签订一项条款，货品到站后三个月内出现任何问题都要求供货商负责。可是遇到他们国家出台新的政策，这不是商家可以控制的，这样的损失也还是要我们负责。所以这几年来，我们已经渐渐放弃美国市场了，今年几乎没有接过美国的订单。”

在义乌已经经营了十几年箱包生意的徐仙清也有同感。他表示，美国订单向来要求很高，尤其在环保要求上面，原料成本高，利润本身就很薄了。再加上美国三天两头变化无常的各种政策，很有可能一笔单子开始也只是赚了5%左右的利润，最后被各种莫名其妙的政策变化一折腾，最后反而变成亏本。“这次贸易摩擦就是最好证明，还好我们已经两三年都没有接过美国订单了，否则按照这次的加税幅度，又是白忙活一场。”

浙江工商大学教授、浙商研究院副院长杨轶清指出，近年来浙江很多企业在产品出口的过程中经常遭遇类似反倾销诉讼等限制措施，很多企业积累了一些经验，包括成功的应对措施。“本次中美贸易战会进展到什么程度，我们目前无法评估，这要取决于双方的博弈，但是企业要有足够的心理准备和应对措施。”

汇率波动 回款延宕

所谓吃一堑长一智，或许正是由于以往的经验教训，使得很多义乌商家早早就离开了美国市场。据今年2月份数据显示，义乌市各洲自营出口比重排名依次为亚洲45.74%、非洲24.41%、欧洲13.54%，北美洲占比仅为6.99%，直接对美贸易比重不大。

对于还在经营美国市场的王许晴来说，今年的回款速度明显比往年慢了。她告诉记者，中美贸易摩擦以来，因为汇率的不稳定因素在一定程度上还是有影响客户成交的意愿，下单的周期拉长了，回款周期也延长了。不过由于采用美元结算，美元的升值还带来了一定程度的利润增加。

至于美国上调关税，她认为，羊毛出在羊身上，增加的税收部分不可能全部由供货方来消化，肯定要转嫁一部分给消费者，那也就意味着商品价格也会相应上涨。最终美国市场只能有两种选择，要么多掏腰包买品质好的中国货，要么就接受其他一些国家生产的品质一般的商品。

杨轶清认为，美国贸易清单的出台，从短期来看对部分行业有负面冲击，但长期而言，这是中国制造业一次转型升级的好时机，提高产品创新与品质，掌握国际市场议价权是关键。梳理80年代美日贸易战可以发现，交战核心的日本汽车并未因贸易战垮掉，反而逆势崛起。因此中美贸易战的升级将对中国制造业而言短期利空，长期利好。

义乌商户看法

义乌市晶鑫玩具负责人何丹

美国政策变化太快，赚得还不够赔的，现已基本不接美国订单。今年俄罗斯成为公司增长最快的客户

义乌市佳梦玩具有限公司总经理应微荷

内外销市场已出现倒挂，内销占比80%，反成主力军

非洲采购商Meshack

每年都从义乌进货，这里的东西价格便宜、质量又好、品种又多，我们很需要这样的产品

亚太达共识 联手降关税

《亚洲─太平洋贸易协定第二修正案》(以下简称《修正案》)于本月正式实施。《修正案》主要包括各成员国的关税减让承诺和对原产地规则的优化等内容，成员国共对1.0312万个税目产品承诺削减关税，降税数目总数较第三轮谈判增长2.5倍，平均降税税目比例超过28%，平均降税幅度为33%。降税产品包括有动植物产品、矿产品、化工制品、皮革制品、橡胶制品、纺织服装、机动车零部件、机械电子及仪器仪表等。

《修正案》实施后，义乌海关在第一时间为浙江哈皮达进出口有限公司签发了浙江省首份升级版《亚太贸易协定》原产地证书，使得后者价值7.75万美元货品的入境通关关税减免了6201.6美元。企业负责人表示，此轮关税的降幅，大大提升了产品的出口竞争力，有利于未来东亚、南亚两大国际市场的拓展。

中国扩展大豆进口来源

据统计，今年1至6月义乌海关共签发《亚太贸易协定》原产地证书2626份，货值5204.8万美元，签发量位居浙江省榜首。

《亚太贸易协定》成员横跨东亚和南亚两大世界经济增长极，包括中国、印度、韩国、斯里兰卡、孟加拉国国、老挝和正在履行国内审批程序的蒙古国。据悉，《亚太贸易协定》此前已实施三轮关税减让，在成员的共同努力下，经过九年谈判，《修正案》最终签署并于2018年7月1日起实施。

按照《修正案》承诺，中国共对进口自其他5个成员国的2323个税目的原产货物进行降税，主要包括鱼类、蔬菜、茶叶、化工制品、纺织服装、鞋类、钢铁制品、机动车零部件、机械电子及仪器仪表等产品。

其中，自7月1日起将印度、韩国、孟加拉国国、老挝和斯里兰卡大豆进口关税税率从3%调降至零。巴西、美国和阿根廷是中国进口大豆的三大主要来源国，来自东南亚的进口大豆数量相对较少。但有专家认为，虽然数量少，但作为新兴的大豆出口国，客观上也能促进中国大豆进口来源的多元化，更能有效提高中国过去高度依赖少数国家进口大豆所带来的市场的冲击。

藉“一带一路”东风 拓多方客源

记者在义乌采访期间发现，“一带一路”沿线国家和地区已成为商家主要出口目的地。统计显示，今年前四个月义乌对“一带一路”沿线国家出口405.9亿元(人民币，下同)，同比增长15.0%。

晶鑫玩具负责人何丹告诉记者，藉着“一带一路”的东风，今年俄罗斯成为公司增长最快的客户，所以特意根据客户要求设计制作了好几款带有俄罗斯风情的娃娃，销量很好，在俄罗斯本地很受欢迎。

超澜五金商行的工作人员钱征也透露，前段时间公司参加了由商城主办的泰国贸易采洽会，经过与多个泰国采购商积极对接，拿到了意向订单。同样商户龙飞燕带着针对外贸设计研发的数款眼镜盒，也在现场拿到了5000副的订单。

内销增长势头强劲

此外，内销市场的强劲发展势头，也给义乌商户们吃了一颗定心丸。义乌市佳梦玩具有限公司总经理应微荷表示，以往企业内外贸比例在3：7左右，而如今这一比例变成了8：2，国内市场反而成为了主力军。

上述变化，一方面由于这几年国际经济大环境不好，外贸市场逐渐萎缩，另一方面则由于国内随着生活水平的不断提高，对于产品的要求也越来越高，他们生产的电动智能玩具，虽然在价格上略微较高，但由于多年的外贸出口经验，所以在环保、创新上都符合市场需求。

与此同时，国内电商的快速发展，使得产品需求量明显上升，应微荷表示近一两年来订货的有很多都是电商经营者。

义乌箱包行业协会会长方明指出，对于外贸企业商家来讲，现在最重要的是开发新技术、新产品，同时把协会里会员的专利拿出来共享，这样保护的范围更大，保护的力度也更大。义乌商务局出口贸易科科长陈铁军表示，未来将通过引导提升出口商品的综合竞争力，开拓多元化的国别市场，鼓励企业走出去等方式，提升外贸企业对贸易风险的应变能力。

无Made in China 美难度圣诞

图：各式圣诞产品均来自义乌

每年三季度是圣诞商品的出口旺季，据不完全统计，全球三分之二的圣诞饰品产自义乌。彭博社曾发文感叹，如果没有来自中国的进口商品，美国就没有圣诞节了。至少，不会有圣诞节䌽灯或其他装饰物来装扮圣诞树。

据介绍，在义乌有一个“圣诞村”，这里的600家企业生产着全世界60%的圣诞用品，其中有30%的订单来自美国。美国的官方数据也显示，仅仅是圣诞节不可或缺的圣诞树挂饰和饰灯，就有90%以上是中国制造。

记者走进义乌商贸城圣诞商品专区彷佛进入圣诞节时间，各种大小的圣诞树、圣诞老人、麋鹿玩偶、雪花装饰品等等应有尽有。义乌飞琴圣诞有限公司经理傅仕康透露，今年美国的订单与往年相比基本持平。到目前为止，圣诞节商品好像都还没有出现在加税的清单中，想来美国人也是怕会过不好圣诞节吧。

对于后续的不确定性，傅仕康表示，近年南美、西班牙等国家的订单增长量很大，即使因为税收原因失去美国市场，其实问题也不会很大，反而美国人可能会面临没有圣诞树、没有䌽灯、没有假发的圣诞节。加上现在国内对于圣诞节的重视程度也越来越大，10月份开始就是国内市场的销售旺季了。