图：时值内地出口商接收圣诞订单高峰期，人民币贬值带来利好。图为海外商人采购中国圣诞产品 大公报记者卢静怡摄

眼见着人民币跌跌不休，广东各地的外贸出口商难掩兴奋之情。三季度本是抢占“圣诞订单”的传统旺季，而人民币汇率走势成为提前到来的“圣诞季”礼物。记者采访的出口商坦言，今年原材料和人工成本上涨迅速，国内环保检查也日趋严格，再加上中美贸易战等国际因素，生意可谓惨淡，而人民币贬值有效减轻了经营成本。

在东莞一家港资工厂车间，一辆辆色彩鲜明的玩具车正在传输带上送往打包装。港资企业“东莞美驰图实业有限公司”厂长吴克翰告诉记者，公司生产线已经落足马力，赶制圣诞订单。谈到近期人民币贬值，他笑言让公司多赚了一笔汇率差。“做海外订单，我们一般是采取先下单、再交货结算的模式。因此，公司海外订单在生产前已经签好，汇率也提前锁定，均用美元结算。所以现在人民币贬值，我们收美元就赚了汇率差价。”

汇率差贡献至少一成利润

美驰图生产的玩具汽车销往全球，工厂去年产值接近5亿元人民币，产品有30%销往美国市场。吴克翰算了一笔帐，5万美元的订单中，人民币汇率差约有1万元左右。华创证券分析师董广阳对此分析，如果今年全年人民币贬值5%，假设出口型公司的海外业务主要结算货币均为美元，忽略套保等因素影响，将会对出口型公司的利润端产生最少10%左右的贡献。

人民币贬值带来利好可以抵销国内水涨船高的生产成本。来自佛山的“广东恒太科技发展有限公司”主要往欧美出口LED灯，企业外贸负责人李胜昌告诉记者，人民币贬值可以抵扣国内材料的上涨，拉低生产成本。他表示，年初跟海外客户锁定了交易汇率，因此公司也能受惠人民币贬值带来的海外收入增加。

港资企业“银江新材料科技有限公司”总经理廖丽芬表示，由于近年东南亚等地厂商凭藉廉价生产成本崛起，内地出口企业面临的国际竞争非常激烈。“客户压价也成了常事。”她续称，人民币汇率走低，可以让企业接单时有减价空间。“我们作为加工贸易企业，利润比较薄，一直很难有降价空间，只能在汇率上作出减价。”

海外订单降 将谨慎销售

虽然人民币汇率为出口企业带来喘息空间，但中美贸易战仍让不少企业对下半年订单持观望态度。廖丽芬表示，今年对海外市场抱的期待不大，受贸易战影响，上半年已经有订单流失。汕头广兴玩具厂外贸负责人陈涛告诉记者，上半年明显感觉到海外客户下单量减少，预计今年总订单规模会缩水，因此对下半年会采取比较谨慎的销售政策。

中银香港高级经济研究员应坚提醒外贸商称，贸易战目前只是刚开始，加税的影响还没有显现出来，此时人民币汇率贬值能够产生抵销效果。但由于中国出口企业的利润率非常薄，汇率波动3%以上就可以侵蚀所有利润，企业仍需重点关注汇率变动。

广东省体制改革委员会研究会副会长彭澎表示，由于人民币双向波动趋势较大，预计年内汇率将在6.7到7之间浮动。虽然近段时间人民币汇率下跌幅度较大，但不会长期贬值。他建议内地出口商抓住人民币贬值的机会，做相关的对冲和避险保值，降低汇率波动带来的风险。

忌惮汇率波动 采购商刻意压价

虽然人民币贬值为内地出口企业带来喘息空间，却也让海外客户下单时更加审慎。由于担忧人民币进一步贬值，部分外国客商放缓了下单速度。汕头“广兴玩具厂”外贸负责人陈涛告诉记者，近几个月来人民币汇率连续下跌，为企业带来一笔小利润。但相对用美元结算的海外客户而言，就是一笔损失。“跟客户谈的时候，他们下单都比较犹豫，一直以人民币贬值为由要求降价，让买卖双方分摊汇率风险。”

浙江宁波“飞龙家电集团”海外事业部东南亚客户经理张代琴表示，人民币汇率下降，对企业有一定好处，但也引来不少海外客户来谈降价。“今年出口家电的订单没有大变化，跟去年持平。由于汇率波动，不少客户下的单量更少。”

她还告诉记者，不仅美国，今年多个海外国家也向中国商品新设置关税。其中，马来西亚将在今年9月正式对华商品加15%关税，对企业冲击比较大。“人民币汇率降低对我们生意可以说有一定的缓解和帮助，但加上遇到新关税政策，以及客户盯着人民币汇率提出的降价，让我们比较为难。”

在人民币双向波动逐渐成为新常态的背景下，以人民币结算为主的出口订单日益增多。陈涛表示，公司与部分长期合作的欧洲客户采取了人民币直接结算的合作方式。人民币汇率波动的情况下，海外客户也无需为此沟通压价或者延迟下单。

人币结算日益增多

长期负责东南亚市场经营的外贸经理张代琴亦指出，人民币结算近年在东南亚国家地区非常热门，因为贸易往来订单额比较大，加上地理位置相近来往密切，不少外国采购商都接受人民币来结算。