图：香港传媒学子在座谈会上踊跃提问/大公报实习记者施莹摄

　　【大公报讯】实习记者温晴、刘宝如、谢君俊上海报道：在踏足香港市场之初，因在技术与规範上有很多差异，银联需与本港银行进行交流沟通，於是在临近的深圳举办了一场交流会，“当时香港同事听不懂普通话，内地同事也不懂粤语，最后百多个中国人坐在一起，却是用英文进行交流。”李鹏林笑言。

　　中国银联创立之初，主攻内地市场，相关系统亦仅有中文版，并未设英文版。2003年藉着“香港自由行”政策契机，银联开始涉足境外市场，并在2004年於香港地区开通受理业务。

　　买书先读懂印度

　　李鹏林解释，公司在香港推出的首张银联卡，主要针对经常往返内地工作或旅遊的港人，“此后我们又积极与各航空公司、旅行社开展合作，提升银联持卡人在境内外用卡的便利度”。

　 谈及开拓境外市场的最大挑战，李鹏林认为，无论是工作还是文化方面，均面临挑战，“必须用对方熟悉的语言、方法，并符合国际规範，而不是（将自己的一套）硬搬给别人”。

　　随着境外市场的发展成熟，中国银联负责运营国际业务的子公司银联国际於2012年成立。三年前，时任银联国际香港分公司总经理的李鹏林及其团队负责开拓南亚市场，包括印度、孟加拉和斯里兰卡等国。

　　李鹏林谈起首次去印度出差，有人建议他要自行带饮用水，但他选择去书店买了一本讲述印度史的书籍，“需先了解这个市场的历史，而不能只看到它的落后。”他认为以欣赏的眼光去看一个市场，对洽谈合作很有好处。