李震是位有两个孩子的年轻妈妈，她没有向她的两个闺蜜一样婚后相夫教子，也不甘心在老公的木艺小店打下手，而是另起炉灶在邻村太行水镇经营着“上海女人”加盟店。两年前，河北易县太行水镇开始招商时，她的第二孩子刚满两周，她把一双儿女交给婆婆，与两个闺蜜到北京南锣鼓巷考察，最终决定把“上海女人”这个上世纪三十年代的上海老品牌引入乡村。李震对大公报记者说：“没有想到‘上海女人’成了乡村爆品，还闹出了不少笑话”。

 

太行水镇是开发商新起的名字，官名叫安各庄，这个乡村商旅项目才兴起两年半，安各庄的村民很快就接受了这个新名称。李震家住北头村，离太行水镇有5华里。她虽然只有30岁，却有5年闯荡京城的经历，在北京当过幼教、做过楼盘销售，算是见过大世面的乡村知青。

 

太行水镇工人们整修景区地面，为冬季旅游做准备|记者顾大鹏摄
 

太行水镇北依狼牙山，南望清西陵，东临易水河，小镇依山环水而建，整个街区和建筑，图样是河北一名画家画出来的，从远见处看，小镇就是一幅山水风情画。小镇还没有完工，李震就动了心。于是她在离开北京7年后，再次回到北京。这次来北京不是打工，而是考察项目。她和两闺蜜到南锣鼓巷考察了两天，决定回乡做一家 “上海女人” 护肤品加盟店。

 

“上海女人”小店是一间仿古建筑，外型与相邻的店铺没有什么异样，不过经李震与她的闺蜜一“折腾”，情况就大不一样了。不足10平方米小店，分出“上海风情”“玫瑰晨露”怀旧与时尚两个系列， “迷情外滩、繁华南京路、魅力城隍庙、经典七宝”四个主题。产品包括“上海”“宫灯”“咏梅”等第一代上海牌护肤品，还有“茉莉”“牡丹”“桂花”等继代护肤品。李震说：“只要上海女人有的护肤品，我们乡村女人也要有”。

 

李震的闺蜜一个叫李旭、一个叫吕新颖，她俩比她小两岁，不过都是两个孩子的妈妈。原本说好了，李震先蹚水，她们随后跟上来，三姐妹各开一家店。可是当小镇火起来时，店铺已经没有位置。李震对记者说：“开始她们经常过来帮忙打理小店，一天我给她们100块钱。时间一长，她们的创业激情，也就慢慢退了烧”。

 

“最经典的产品是老上海雪花膏，这是一代中国人的记忆”。她在门口挂出一块小黑板，每天都换着戏法地提醒游人：“梦回上海滩，重拾旧时光，国货当自强”。

 

李震说：“‘上海女人’护肤品，虽然不是什么奢饰品，但毕竟也不是美食，随时可以激励人们的消费欲望。”她别出心裁，先后在小店门口挂出了三块版子，每一次都让周围的大姐大妈们惊出一身冷汗。第一块上写着：“本店不讲价，如果你愿意，留下做老板娘，店都可以送给你”；第二块写着：“艳遇秘诀：把自己灌醉，给别人机会”。

 

“小镇有近200家不同的店铺，‘上海女人’是唯一一款非食品类爆品。‘上海女人’不甘寂寞，将人和产品融入此情此景，而不是高高在上，鹤立鸡群”。她说：“五成甚至于更过的游人，是冲着门口的牌子走进小店的。起初，有点不好意思，也常被人笑话”。

 

进店的游人多是看执闹的，把看客转换成消费者，其实也没有什么秘诀。“一是让人看”，她问记者：“你看上海老香皂，是不是很像艺术品，看了就有带走的冲动”；“二是让人闻”，她打开一并雪花膏让记者闻：“你觉得味道怎么样？”，她也这样让客人闻；“三是教人怎么用”，她把爽肤水喷在手腕内侧，在眼前轻轻晃了两下，一股清香立刻布满小屋。

 

李震在“上海女人”小店，开了个护肤沙龙，小镇和周边农家乐的主妇，大都成了她的会员。忙过周末，乡村大姐大妈就抽闲交流美容体会。李震说：“香水不要放在潮湿的浴室里，也不要摆在窗台上；香水喷在脉搏处香气更持久；香水喷在梳子上，像往常一样梳理头发，空中飞舞的秀发，就会散发出一丝丝清香”。

 

“十一”黄金周结束后第二天（10月9日），李震第二次被村民推选为村委会委员，负责妇女工作。也就在这一天，太行水镇同街的干花店退出了小镇，当她准备把这个消息告诉闺蜜李旭和吕新颖时，她发现她们比她消息还灵通。

 

李震再次入选村委会的当天晩上，她从美食街订购了几份小吃带回家，她的闺蜜李旭和吕新颕，带着她们的创业梦想提前在家等她。姐妹仨商量好，由李旭先接过干花店，按淘汰机制季末还会有一个店铺出局。李震答应，她向小镇招商经理争取这个机会。不过，她们并不急于上马，而是在新上项目的预备期，集体到上海考察。

 

“加盟‘上海女人’快三年了，慢慢悟得其中的经营之道，并且喜欢上了上海”，李震说：“‘上海女人’总部那边，业务联系人是一位郭姓女士，尽管从未谋面，关系处理得很融洽”。上海考察计划一周，郭女士帮她安排了三天培训课程，还答应陪她们姐妹三人逛逛外滩。

 

在太行水镇“上海女人”小店，记者见到李震的闺蜜之一李旭，这位27岁的年轻妈妈对记者说：“李震姐帮助推荐了几个备选项目，不过要等到上海考察回来再做决定”，她要求记者对项目暂时保密，并邀请记者小店开业时来捧捧场。