如何活下来、活得好？这成为今年中国企业普遍关注的焦点话题。在近日举行的“2018商业竞争中国策”中国企业竞争力论坛上，400余位来自政界、学界、企业界的嘉宾现场齐聚一堂，探讨企业摆脱竞争乏力的方法，热议中国情境下管理理论的发展与完善，并对咨询业如何助力大国崛起问题进行了探讨与交流。 

 

本次论坛由中国企业联合会指导，《企业管理》杂志与君智咨询联合主办。与会代表认为，如何活下来与活得好，是所有企业面临的问题。从企业自身来看，首先要面临发展方式转变、经济结构优化和增长动力转换的挑战。同时，消费结构升级，需求结构调整的变化，又对企业的产品质量提出更高的要求。市场环境也发生巨大变化，汹涌而来的全球化浪潮为企业带来了更广领域和更深层次的竞争。 

 

在此背景下，同质化竞争、价格战此起彼伏，不断压缩企业的生存空间，“增量不增利”“利润薄如纸”成为企业不得不面对的现实，而如何跑赢竞争对手，如何赢得顾客的选择，成为企业家们最大的困惑。 

 

中国企业联合会、中国企业家协会驻会副会长、《企业管理》杂志主编黄海嵩指出，中国正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，经济扩张速度会放缓，消费结构全面升级，需求结构快速调整，对供给质量和水平提出了更高要求，必然给企业带来转型升级压力。 

 

他说，在结构调整过程中，行业集中度一般会上升，优势企业胜出，这是市场优胜劣汰的正常竞争结果。在这样复杂背景下，中国企业亟须一套更适合当下商业竞争环境、更具中国特色的“中国策”来提升竞争力。 

 

作为深耕企业竞争力的实践代表，君智咨询在论坛上发布了“3年助力9家行业龙头增长”的最新实战成绩，飞鹤奶粉、波司登羽绒服、雅迪控股、英得尔车载冰箱、口味王集团、味千拉面、分众传媒、良品铺子、竹叶青峨眉高山绿茶等9家行业龙头的成长秘诀随之揭开谜底。 

 

飞鹤乳业董事长冷友斌受邀在论坛上发表“民族品牌的竞争突围”演讲，分享其企业经营心得及践行竞争战略的实战经验。2008年后，国产奶粉陷入信任危机，面临增长乏力的飞鹤乳业在君智咨询的协助下，最终确立“更适合中国宝宝体质”的战略。随后飞鹤品牌势能发生巨大变化，短短数年时间即由行业排名第7跃居首位，017年，飞鹤婴幼儿奶粉高端增长超200%，整体业绩增长超60%，稳居国产第一；2018年11月7日，飞鹤婴幼儿奶粉整体业绩突破百亿元，创下中国婴幼儿奶粉行业首个100亿。 

 

“君智团队运用竞争战略让飞鹤的竞争优势脱颖而出，清晰企业发展方向和制胜之道，并协助企业进行战略落地，成果显著，竞争战略不仅成就了飞鹤，让我们的发展信心更加坚定，对我们民族乳业的振兴也意义重大。”飞鹤乳业董事长冷友斌如是表达对君智团队的感谢。 

 

波司登集团董事局主席兼总裁高德康也在现场分享了成功经验。多年来，波司登面对竞争困局突围乏力，2017年以“全球热销的羽绒服专家”为竞争战略方向，整合全球资源，开始系统升级品牌。自2018年11月进入旺季以来，波司登销售增长强劲，短短42天实现销售达30.96亿元，同比增长41.6%，不断刷新历史：“双十一”单天全渠道营收突破7.4亿元，同比增长73.2%；“双十二”单天全渠道营收5.14亿元，同比增长150%。 

 

君智咨询董事长谢伟山表示，新经济时代，竞争比以往更深、更广、更激烈。因为原本先进的管理理论和模式已经基本实现全球普及，企业层面也因为从市场环境由“短缺”转为“过剩”，竞争的战场由车间转到渠道，再转到顾客身上，呈现白热化的竞争状态。这些转变直接造成了传统的以提升运营效率为主要目的的管理理论难以奏效，很多全球顶尖的咨询公司也会束手无策。 

 

如何实现突围？如何赢得竞争？时代和企业都在迫切呼唤新的管理理论出现。谢伟山说，在增强企业竞争力方面，君智咨询进行了积极探索，在理论、实践、学术等层面进行了创新，助力企业动态应对竞争，担当企业的“陪跑者”。成立三年来，君智咨询已经助力包括九大行业龙头在内的十余家企业实现增长，但在谢伟山看来，相比于中国企业的庞大基数，这个速度远远不够。这也促进了君智咨询携手中国管理案例共享中心成立竞争战略教研坊，助推产学研一体化。 

 

全国MBA教育指导委员会委员、中国管理案例共享中心主任苏敬勤教授指出，改革开放40年来，中国经济发展取得巨大成就，中国企业在发展实践中也产生了很多独特的、有别于西方的经验与方法，特别在当前多变的经济和贸易形势下，更需要一批优秀的中国企业实践样本，带动中国企业发展，提振中国企业家的信心。此外，中外新经济品牌有横向多元发展和纵向深耕发展之分，表面上各有千秋，实际上品牌的发展质量是大不相同的。案例教学方面，当前国内商学院的管理理论主要来自西方，需要自主研发适合中国国情的管理理论来培养管理人才、提升管理水平，解决中国问题。但是，要挖掘、总结这些本土大中型企业的案例与经验，单纯依靠商学院的力量是不够的，一定需要产、学、研的共促来共同完成。