图：对於买楼人士而言，楼价下行是大势所趋，贸然出手反而吃亏，最怕就是“抄底抄到半山腰”

　　如今房住不炒已深入人心，地产商的日子却不好过。上周易居研究院发布《百城住宅土地市场报告》指出，三季度各大房企面临去库存和资金压力，使得季度内百城宅地成交增速曲线下行。事实上，自今年5月份以来，地产融资渠道开始全面收紧，房企一面收缩土地投资投入，一面力谷销售回款。不少人看準“金九银十”的窗口期，推出新盘时採取全渠道代理策略，即中介全覆盖、网络全覆盖，甚至公司员工都要全体做销售。但过去员工卖房是为多拿奖金，现在恐怕是为了不被炒鱿鱼。

　　地产商越降价 买家越犹疑

　　恒大日前启动“全员营销月”活动，瞄準“金九银十”的传统楼市旺季，旨在通过打折促销拉动销售额增长。根据公司广告，“全员营销月”期间，全国共有500多个楼盘参与促销。按照规则，购房者如满足一次性付款等一系列条件，可以7.7折购买部分房源；尾盘折扣可达6.2折，部分房源低至6折。另有消息指，恒大销售员工如果完不成指标，很可能保不住岗位，其他业务员工则会被罚款。

　　然而，地产商越降价，购房者越犹疑，这已从各地十一期间的售楼情况中反映出来。对於买楼人士而言，楼价下行是大势所趋，贸然出手反而吃亏，最怕就是“抄底抄到半山腰”。也有人认为，地产商应该给予更多“议价”空间，譬如送装修、送车位、送面积等。

　　房企财务状况吃紧

　　市场博弈的基础在於房企财务状况的吃紧。据中国恒大（03333.HK）2019年中期财报显示，公司上半年经营性现金流淨额由正转负，为负456亿元，去年同期为淨流入183亿元。此外，中国恒大的债务压力显现。上半年公司向银行等借款额达到2267亿元，同比增加29%；通过发行优先票据和企业债，融入了670亿元，而2018年同期发债数字为零。而中国恒大年初定下了6000亿元的销售目标，截至8月底仅完成了六成。

　　房企面对前狼后虎的困境，未来只能加大促销力度。今年“金九银十”的落空，势必迎来“双十一”的降临。