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轮番网上直播 重拾零售业务

2019-12-03 04:24:51大公报
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  图:(左起)甜心、皮皮、帅帅在淘宝做直播

  张晓东自淘宝趸来800元(人民币,下同)的多肉,又通过百度贴吧和QQ群一株一株卖出。业绩从每天不足百元,直到衝破3万元。新零售模式不断刺激他的好奇心,同时利慾也使他身心疲惫。於是,他把销售业务转移给几家批发商,移情於多肉的培植。

  “自己还真没修行到视名利不心动的境界,2017年基地培植出120多个自有品种,年交易突破1200万株。”张晓东发现,“仍在给批发商做贴牌。”儘管他们註册春晖、月亮、植颜三个品牌,但品牌的寓意和故事,并不能藉批发商传达给客户,甚至由於丢掉零售,最初的拥趸也在被批发商一点点侵蚀掉。

  於是,在一次只有半小时的晨会上,五个男孩决定轮番上直播平台,直接面对失去的消费者。这时张晓东发现,“多肉市场已经变了天,两年前,进一株多肉母本要60元,现在只要3元。过去一株常规多肉至少要看五倍利,现在做到翻倍都有困难。批发与零售流量,目前佔比为7比3。”张晓东告诉记者,他想“慢慢把这个佔比反过来”。

  今年6月初,多肉销售旺季即将结束,曲周乡间的多肉大棚裏仍然坚持每天两场直播。上午的主播是一对零零后少男少女,男孩叫皮皮,女孩叫甜心。去年冬天,他们与另外一对零零后一起走进多肉直播大棚,替代了五个九零后老男孩儿,用自己的方式介绍属於这个时代的花草。谈笑间,他们送出了一元一株的开播福利。不到10分鐘,“初恋老桩”“绮罗多头”“彩虹缀化”等十余个稀有单品,就被网络世界裏看不见的手收入囊中。

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