去年无需转让费今年高得离谱
明通化妆品市场许许多多化妆品在排队等待入库 大公报 记者 李昌鸿 摄
目前正值冬季，化妆品也迎来需求高峰。大公报日前来到华强北的明通化妆品市场大街口，就见到许多大车小车停在商场门前卸货，工人不停地从车上卸下标有欧美或者日韩生产的化妆品，放在大型推车上排队搭电梯上楼。市场里面，各种化妆品商铺一间接一间，一眼望不到头。日本、韩国、欧洲和美国等地化妆品琳琅满目，应有尽有，有大量商贩和本地市民问价和购买。高峰期是下午5点钟放工后，商场人头涌涌，让人仿佛来到香港铜锣湾和崇光百货，但现在这里却是华强北，素有中国「电子第一街」声誉。
其实，时代常变幻，华强北的商场上世纪九十年代卖电子配件、百货服装，千禧年之后卖山寨手机，2015年做品牌手机专卖店，大约两年前内地与香港同步卖iPhone之后，就多了人卖香港水货及外国化妆品。今年中香港发生修例风波，内地旅客连带批发商、代购等担心被黑衣人围殴，大家都不敢来港采购，香港以往海港城、崇光百货、时代广场和莎莎店火爆的现象已不复见。生意不等人，深圳商家看准香港让位这个机会，华强北的商场纷纷转型做药妆批发及零售，生意现时可以用旺到不得了来形容。
在明通市场一楼销售欧美日韩化妆品的「海带易购」，老板吴先生是潮汕人，他在这里经营化妆品快两年了。他说，这里的批发价比香港零售价便宜，吸引越来越多内地人到来，尤其是香港修例风波后，更多客户、代购和批发商都转到这里入货，生意十分火爆，这几个月生意每月都有四、五成增长，现在每日批发做到十多二十万元人民币。唇膏在冬天十分好卖，一日闲闲地卖过千支。其法国圣罗兰唇膏一支卖220元人民币，记者在香港自由行网站看到同款的产品，香港专柜价是295港元，约265元人民币，吴先生的批发价比香港零售价低近两成。
近几个前吴先生在商场三楼新开了一个卖日本货的奈雪美妆，他向记者感叹道，“现时这里商铺的转让费太贵了，要40万元一间，简直是一铺难求，十多平方米租金要2万元，仍然是僧多粥少。去年这里转让基本不用钱。”
港资店铺4采购微群爆满客户两千遍及全国各地
在奈雪美妆旁边的壹陆美妆，面积大约70至80平方米，6、7个店员正忙给客户报价、落单和发货，现场还有不少客人来购买或采购。店员张先生称，公司来自香港，在上水和元朗分别有两家和一家店铺，而明通市场这间店开业有近一年时间。他们有2,000多种欧美日韩美妆产品供应，都是热销品种。
记者发现他们的货品都是以港币报价，他强调因为货品都是由香港进口，原装正品，但会按当天的汇率折算人民币结算。倾谈之下，他指深圳的批发价会比香港的批发价略贵，但绝对低过香港商场的零售价，「SKⅡ150毫升神仙水（爽肤水）这里960港元，比香港商场970港元便宜，你拿到内地，加价三、四成都可以轻松卖出去。」
店员除了接待店里的顾客，不时还要埋首应付微信上的客户，忙得不可开交。张先生透露，他们已有4个微信群组，组员人数全部爆额，共计有2,000个客，新客户想加入都加不了，要开新群组了，全是微商、代购、批发等客户，来自全国各地，远至黑龙江新疆，店铺现时的日批发金额达数十万港元。
明通近月新开数十港资店
在明通化妆品市场管理处，服务员赵小姐说，商场以前经营手机和数码产品，但电子产品竞争太激烈，很多商户都做不下去了，现时转型做化妆品，生意的确好了很多，尤其是今年中之后，许多以前去香港的批发商和顾客都转到这里买货，近几个月生意更加旺。化妆品市场4层楼有1,000多家商铺，有百多家是香港人开的，其中几十家是最近4、5个月才开业，「华强北卖手机和电子产品的商城，好像曼哈、紫荆城，也都学我们，转做化妆品了。」
商家弃卖手机转卖美妆
记者再到华强北曼哈商城，这里一半已改成曼哈美妆广场，广场入口一家名为童颜美妆的负责人郑小姐表示，她也是最近两个月转行做美妆的。她以前在附近开手机店，但卖手机这行竞争太激烈，批发一台手机才赚两元人民币，利润太低。有见化妆品生意大旺，商场今年10月转型，她当时就过来租铺批发化妆品，现时化妆品转一转手，有的一转可以赚4至5元，有的可赚有20元，是以往批发手机的一倍至十倍。郑小姐主要批发欧美化妆品，先从韩国免税店进货，转运到香港，再从香港转口到深圳。其中雅诗兰黛200毫升精华液批发价为725元，她说，内地市面零售价可售近900元，能够赚两成多。她坦言，今年中香港发生暴乱后，很多内地客从香港转到这里来批发，她的生意第二个月已有两三成增长。现在化妆品一天出货量有17万至18万元人民币，这是卖手机没得比的。
商场租金两年升五成
她告诉记者，现在做美妆特别多，仅曼哈美妆广场一楼就有近500家店铺，二楼正在装修，很快也有400家至500家投入使用，加上远望数码城、明通化妆品市场等，目前华强北卖化妆品的店铺估计有数千家。她觉得这里租金太贵，其店铺面积不足10平米，月租却要1.7万元。
商户生意好，商场自然加租。长年在华强北做生意的孟先生告诉记者，华强北的明通，现时的租金比起两三年前都升了四、五成。如明通化妆品市场，未转型前7、8平方米大的铺，月租大约1.2万元，现时新租金是1.7万至2万元。而该市场管理处给的价格是每平方米1,000元，一些炒家当起二房东，将其转包给租户，一个月轻松赚5,000至1万元，这在华强北一些销售畅旺的市场是公开的秘密。
暗中卖奶粉价低过香港 先下单三天到货
记者在采访中还发现一个情况，如明通化妆品市场经营化妆品批发，是禁止销售食品的，但市场内的一些商贩仍利用他们的渠道优势，私下卖外国奶粉，而且价钱还平过香港。记者以江西商贩的身份来到明通一楼一家日本货的批发商铺，店主老板胡女士先推销他们的日本货，包括家庭日化和护理，如牙膏、洗衣液和拖地液。其中，165克花王大白牙膏批发价6.5元人民币，她说拿到内地市场销售，一支最少也可以卖13元至25元不等，利润翻一两倍。另一款洗衣液900克批发价22元，零售价也可以翻倍。
记者问有没有外国奶粉，她就拿出手机在微信里找奶粉供货和价格信息，并压低声音说，下单后她在罗湖的仓库就会发货，有美素和牛栏牌，其中牛栏三阶段900克批发价是145元人民币1罐，折合161港元，这价格比香港零售价约200港元要便宜两成，“好多港货店都是来我们这里拿货的，快递发货到南昌，大概三天时间。好多内地客户都是这样来拿货的。”
外国免税店转道香港进口至内地
这轮华强北商场转型药妆市场大潮中，跨境电商扮演着一个重要角色，商家或电商大多从外国免税店入货，再借香港转口到内地，这过程会否涉及一些不合规的问题，不得而知。但由于货品价格较一般正常贸易要便宜两三成，因而吸引了大量内地批发商。
记者在明通化妆品市场和曼哈彩妆广场等地了解到，很多商家销售的欧美日韩商品，都是通过跨境电商从韩国、日本等免税店渠道进口至香港，再从香港转口深圳。无中文标签价格低一截在华强北大街路边一个十分显眼的化妆品店太城易品，面积大约20至30平方米，销售欧美和日本等国的化妆品。
记者看到，该店销售的化妆品大多标两种价格，一种是跨境电商的价格，从韩国、日本等国免税店进货的价格，一种是一般贸易的价格，后者因交了普通贸易的关税，其价格较前者通常要贵两三成。客户批发如果直接拿跨境电商产品，价格具有明显的优势，带来的利润也是不言而喻的。比如日本SKⅡ微肌修复精华露50毫升售931元人民币，而跨境电商进口的仅需727元，低了200多元或两成多。不过，店员王小姐强调，他们卖的货品都是正货。
记者在明通化妆品市场也看到类似情况，几乎所有商品都是通过跨境电商进口过来，很多商品上没有中文说明标签，这些商品往往较低价，也是它的吸引人之处。有店员称，如果有中文标签话就是一般贸易，那就不是这个价了，批发商利润自然也少了一大截。在曼哈商城商场专营欧洲香水的邓先生不讳言，所卖的西班牙和法国香水，是从欧洲进口再经香港转口过来的，其中西班牙Loewe香水100毫升价格为580元人民币，50毫升为430元，他用十分肯定的语气说，这个价格比香港零售价便宜很多。
有香港经营跨境电商的人士对华强北这些货品的进口渠道及卫生检疫问题有保留，担心未必全部是正规的进口，建议购买及使用前要留意。同时，他亦指出，内地批发商及代购今年少了去香港买货，可能也与内地今年开始实施「电商法」有关，电商法要求海外代购、微商等，都需要登记纳税。所以，他觉得如果同一个货品，正常情况下大家的批发价不应该有很大差异。尽管有很多疑问未解，但香港流失这些生意仍令人觉得可惜。据香港政府统计处最新的服务业统计摘要，零售业在今年第三季有1,168间商号结业，收益减少191.8亿港元。
华强北手机和数码城转型情况
明通化妆品市场
前身为明通数码城，总经营面积近6万平方米，是东南亚地区经营面积最大、手机品牌及种类最全的数码通信市场。两年前已开始转型卖化妆品。
曼哈广场
总营业面积1.18万平方米，从事手机和数码产品销售，今年9月其中一半面积改造成曼哈美妆广场，一楼已投入运营两个月，二楼正在改造即将投入使用，一二楼约有近千家化妆品商铺。
远望数码商城
由香港庞源集团投资，地处华强北的核心地段，营业面积3万余平方米，从事品牌手机及其配件的批发贸易，为全球「一站式」手机、数码产品采购中心。今年开始转型化妆品销售。
紫荆城广场
总经营面积约7,000平方米，销售女性品牌服装兼一些化妆品牌，目前已转型为全化妆品市场。
制表：大公报记者 李昌鸿
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