受全球新冠肺炎疫情肆掠的冲击，中国出口面临巨大的挑战。记者日前从多家深圳和东莞出口企业获悉，其数千万的订单瞬间被取消，企业生存遭受重击。不过，许多出口企业并非坐以待毙，他们纷纷采访多种策略积极应对，包括业务调整，裁员、轮流上班等，而拓展内销成为他们转型的重中之重。有港资电镀企业寻求更多内地钟表手饰业务，内地饰品企业拟斥资百万拓展内地线上线下业务。为了生存下去，他们可谓是八仙过海各显神通。

将员工培训转岗 加大拓内销力度

受全球疫情冲击，东莞大量出口企业许多订单被取消，企业压力巨大 记者 李昌鸿 摄

新冠肺炎疫情目前已席卷全球200多个国家和地区，其中欧美国家疫情最为严重，截至4月9日全球新冠疫情累计确诊病例数已突破140万例。为了应对疫情传播，欧美国家纷纷采取封城和隔离措施。因欧美国家是我国企业出口的重点，其次是东南亚、中东、非洲和拉美等地。此次疫情对中国出口企业冲击十分巨大，大量企业订单取消或者无限期仍延迟，许多大湾区出口企业因此损失惨重。

刘荣帮投入300万进行内销产品设计生产，4-5月将开始大量铺货拓展内销 记者 李昌鸿 摄

为珠宝、钟表和手机等出口企业提供电镀业务的香港电镀业商会会长、深圳港企创隆实业董事总经理陈伟表示，他们公司有2000人，疫情导致公司业务下滑了一半，而在3月中旬只下滑了三四成。因欧洲大品牌珠宝和手表等停止销售，美国客商也是一样，所以导致其公司业务暴跌。为了应对这一巨大冲击，公司将以前做珠宝、手表电镀业务的员工，经过培训后转移到手机和电子产品电镀部门工作，以前员工每天有很多加班，并且周六也要加班半天，现在只采取五天8小时工作制，取消加班。

令他庆幸的是，其给一国际品牌手机和耳机等提供电镀业务，从而受到的冲击相对要小。此外，他们还给主要是内销的飞亚达手表提供电镀，公司因此避免了大幅裁员的行动。他表示：“因为内地疫情发生根本性好转，工商业都在走上正轨，公司将大力寻求给内地手表、珠宝和手机等企业提供电镀业务，为此，公司将以其给国际大牌提供业务服务的优势，成立相关团队积极争夺内地客户，以弥补国际业务大跌的损失。”

同样，东莞常平一家电镀厂乔力科技近日发布内部通知称，受全球疫情影响，客户订单骤降，为了应对这一困境，公司自4月6日起实行周一、周三和周五上班制度，周二、四、六、日则休息，如果后期客户货量提升，公司将根据实际情况适时调整。

投数百万进行内销产品设计和生产

目前，为了应对疫情挑战，大力拓展内销成为许多出口企业一致的选择。东莞市亿饰汇网络科技有限公司董事长刘荣帮告诉记者，他们公司主要制造戴在脖子和手上的合金、不锈钢、钛等饰品，主要出口南北美洲、非洲和中东，一年收入数千万元人民币，其中八成是外销。此次全球疫情导致其公司所有订单全部取消，为了生存，他只得将以前在四川的700多装配散工辞退，只保留东莞30-40人的自动化生产车间。

为了应对这一挑战，同时看到国内市场正在快速复苏，刘荣帮决定大力开发线上线下的内销市场，现在投入300万进行内销产品设计生产，目前样品已经完成，4月将投产，预计4-5月开始大量铺货。公司正在做推广计划，将外销团队转型改组成内销团队，将进行线上线下同步推广，仅推广费预计就要投入100多万。他们已在淘宝、拼多多等电商平台开设了店铺，不过刘荣帮感叹电商推广费太贵，“关键词搜索一个月费用就需要10-20万元，这样搜索排名可以进入前几名，销售也只会保本，如果不做这样的推广销售就更差。”因为现在资金紧张，公司运营资金仅够维持三个月，因此，没有更多的钱投入内销渠道建设。而推广少的话又影响销售，因此他感觉既矛盾又无奈。

为了帮助制造业企业拓展内销，香港一带一路科技有限公司创始人韩岳平告诉记者，经过多年努力，其针对大湾区世界工厂推出了工业互联网平台，帮助他们打通内销环节，通过手机端将工业产业链打通，并与消费者连接起来，以帮助制造业企业将产品与市场进行对接，降低销售成本，目前他们已吸引30多位企业老板加入成为股东。正是看好这一机遇，刘荣帮拟分阶段斥资2000万发展该平台旗下珠宝饰品业务，不但可以面向消费者推出自己大量饰品产品，还可以为同行和珠宝企业提供销售和推广服务，其成本较淘宝和拼多多便宜很多。

出口暴跌八成纷裁员 转型口罩生产

受全球疫情影响，从事家庭卫生用品拖把杆和椅子等生产、销售的深圳企业广联亚国际贸易总经理陈丹告诉记者，他们产品销售至非洲、欧洲等地，年销售额为4000-5000万元人民币，拖把杆全球市场占有率达居前三名。现在他的海外订单丢失了80%，只得将广西一个工厂关门。为了应对业务困境，他正在一边等疫情好转时机，一边转型生产国际市场需求量大价格高的N95口罩。

陈丹表示，其生产的拖把杆是将桉木废料再利用，将其制成成品，同时销售椅子，主要市场是埃及，同时从埃及销往欧洲和中东等40多国家。他们工厂在广西南宁，是国内最大的拖把杆加工厂，有100多人，因订单丢失80%，他将另一个加工工厂关闭，20多人遣散。今年3月他向国外出口30多个货柜，4月收到的订单估计不到10个货柜。现在全球疫情导致许多国家封城，货根本就卖不动，他在埃及还有4个货柜货没有销售，只能放在仓库，另有16货柜还在海上运输途中。为了应对业务大跌的冲击，以前他工厂12条生产线，现在只有开了两条线，只将管理员工保留下来，其他90员工刚刚放假。

因看到防疫物资出口十分火爆，最近，他也计划投资口罩厂。他告诉记者，其刚刚去杭州考察了一家工厂，拟投资600万元，开设两条生产线，生产国际需求量大价格比较高的N95口罩，拟出口欧美、非洲和中东等国。目前他正计划尽快开工生产，以把握口罩出口机遇。尽管面临一些风险，他认为，全球需求量大，机会还是不错的。

报关物流纷转拓防疫物资

因全球疫情打击企业出口业务，服务出口企业的报关公司和物流公司业务也因此受到冲击，他们纷纷将业务重点转向防疫物资。

从事报关业务的深圳市一进达国际供应链负责人林书锦告诉记者，其公司有12人，做报关业务已有18年，今年还是头一次遇到因全球疫情导致出口暴跌，现在最大的挑战是全球疫情冲击，其报关货量大幅降低50%以上。以前公司代理出口是普通产品，包括服装、家具、机器配件，产地来自东莞的比较多，占比30%-40%，25%来自惠州，20%来自深圳，深圳电子产品包括连接线和充电器等，以前这些出口产品都是走海运。

他称，此次疫情冲击，公司目前报关的主要货物改为口罩，重点销往欧美，包括西班牙、意大利的医用口罩和N95口罩，这些物资因为紧急都改走空运，其还有一些口罩要走皇岗口岸经香港出口。目前他们尽量找防疫物资出口，弥补传统出口业务的下滑，目前总体还可以，以后做的人多需求下降就不好做。现在刚开始他每天有几票出口业务，一票通常有5-20万个口罩，一天有15-60万个口罩出口。这些口罩产地来自福建、河南、浙江和湖北等。

从事航空货运的港企东捷运通董事长黄鹏表示，受全球疫情冲击，其公司外贸单已基本停顿，只剩下10%订单，为了应对业务大跌，他们也主动积极拓展防疫物资出口，现在其服务的出口物资有90%以上是防疫物资，包括口罩、护目镜、洗手液和防护服等。以往公司收货多采取冲量方式，只要有量，3%-5%毛利率都照收，只要完成量，就能生存下来。现在公司服务的出口防疫物资因大量航班中断导致舱位紧张，只能转而用包机，便没办法只能高价抢舱位，费用转嫁给购买方。

贵金属动荡影响港企电镀业务

香港电镀业商会会长、深圳港企创隆实业董事总经理陈伟告诉记者，由于受疫情影响，目前全球贵金属动荡厉害，公司都不敢屯货，但不屯货又导致供应链断裂，这令其感到十分头疼。从事工业互联网平台业务的香港一带一路科技有限公司创始人韩岳平表示，其平台两位制造业股东，一个做苹果手机保护套一个做野营帐蓬打气泵，目前均出来订单暴跌，都在寻求拓展内销。

吁国家支持多行业产业链正常运转

陈伟表示，现在疫情冲击，贵金属市场因此波动厉害，而一些金融机构和投资公司纷纷炒作，导致贵金属市场经常出现过山车行情，令到他们做实业很惨。贵金属占其公司生产成本七八成，市场动荡十几二十个百分点是常有的事，却对其运营影响巨大。在目前艰难环境下，为了吸引客户，公司要减价5%到10%，以保证足够订单让员工生存下来。他认为，国家要尽力支持众多行业的产业链正常运转，给一些中小企业进行税收优惠和融资等支持，否则一旦产业链出现群体倒闭将对社会冲击很大，也不利复苏后生产，如果产业链保存完好，疫情后复苏我们国家就是主力。

韩岳平表示，他在东莞有一位生产野营帐蓬打气泵股东一直是出口大户，员工110人，去年出口欧美收入达近7000万元人民币。现在受疫情影响业务降六成，国外客户欠了三个月钱款未付，上千万收入一时回不来。该公司除了部分裁员外，还在积极拓展内销，但是刚开始他们像无头苍蝇，乱跑乱撞，找不到内销的门道。不过，该公司现在积极通过与一些电商平台合作，在积极建立销售渠道。

他告诉记者，其另一位生产苹果手机套的东莞股东，一年出口1.5亿元人民币，重点市场是美国，工厂有200多人，现在受疫情影响订单全部取消，已裁员一半。现在该公司也在想办法转行拓展内销，生产电脑鼠标和国内手机型号的保护套，以想办法维持公司运营，等待全球疫情结束后市场复苏的机会。

配表

大湾区企业采多手法求生存

1）深圳港企创隆实业 将珠宝手表电镀业务员工培训转岗手机和电子产品电镀工作，采五天8小时工作制，取消加班；给内销企业飞亚达手表提供电镀；成立相关团队积极争夺内地客户；

2）东莞乔力科技 自4月6日起实行周一、周三和周五上班制度，周二、四、六、日则休息；

3）东莞亿饰汇网络科技 投入300万进行内销产品设计生产，预计4-5月开始大量铺货；将外销团队转型改组成内销团队，将进行线上线下同步推广；借助香港一带一路科技的工业互联网平台拟分阶段投资2000万发展该平台旗下珠宝饰品业务，推出自己大量饰品产品，并为珠宝企业提供销售和推广服务，成本较淘宝和拼多多便宜很多；

4）广联亚国际贸易 拟投资600万购两条N95口罩生产线出口，尽快启动生产；

5）深圳市一进达国际供应链 将传统出口货物服务的业务改为口罩等防疫物资，重点服务出口欧美；

6）东捷运通 积极拓展防疫物资出口，现在其服务的出口物资90%以上是防疫物资，包括口罩、护目镜、洗手液和防护服等。