“我们去年才完成一个亿的新厂房建设，生物质可降解膜袋新生产线也即将投产，所以说这场疫情对双童而言确实来的很不是时候。”吸管行业“隐形冠军”企业、义乌双童日用品有限公司董事长楼仲平说，“不过我相信每一次危机都是一次测试，都隐藏着机会。有句俗话叫‘晴天修伞，雨天补鞋’，疫情带来的危机不仅是一个洗牌的过程，同时也是团队和组织形态进行更好迭代和优化的好时机。所以，在疫情下我们专注做了两件事情，一是走近客户，二是选将养兵。”

二度降价吸引内客

“以前我们的产品主要以外贸为主，65%左右的产品出口欧盟、日本等国家和地区。但随着国际疫情的蔓延，3月初开始海外订单就开始下降，到3月底欧盟的订单基本就没有了。”楼仲平说，“这是我们没有意料到的，2月10日我们就开始复工复产，每个到岗员工补贴2000元，没想到花了大代价恢复了产能，却没了订单。”

楼仲平表示，坚守主业才是长久之计，绝不踩风口。资料图片

面对外贸订单急速下滑的状态，3月开始，双童积极转战内贸市场，“不打价格战”的原则也被放弃，产品连续降价二次。“我们的产品历来重品质、重创新，以前一些国内的客户嫌我们的产品价格高，但面对这场危机，‘活下去’是首要任务，所以我们主动放下身姿，积极提高产品性价比，推动业务员与国内客户保持密切联系和沟通。同时，我们的业务人员也真诚地将目前企业遇到的困难，以及我们将继续坚定主业的信心告诉客户，拉近与客户的距离。目前来看，成效不错，4月产能已逐渐达到并高于去年同期水平。”

他告诉记者：“其实在近期与国内客户的接触中发现，随着国内消费市场的不断升级，高品质吸管的国内市场潜力巨大，以前是我们一直疏忽了，接下去我们要加大对中国市场的开发力度。即使没有疫情，现在的国际贸易市场也瞬息万变，向内贸的转变将有利于我们未来应对国际贸易格局的变化，抗风险能力会更强。”

加薪30%招揽人才

疫情危机下，降薪裁员潮涌现。而在此期间，“双童”不仅承诺不减薪、不裁员，还发布了一份一线管理岗加薪30%的通知。“很多企业迫于生存压力都在降薪裁员，这让大量的优秀人才处于流动中，正是招揽人才的大好时机。我们通过加薪的方式可以增加企业吸引力，引入人才，提升人力资源的优化。”

抢得先机复工复产，目前产生已恢复同期正常水平。 王莉/摄

楼仲平算过一笔账，“社会在发展，消费也在提升，员工对于收入提升的需求本身也在增长，与其被动等员工提出，不如企业主动加薪，这样获得的效果更好，也能获得更多优秀人才。我们计算过加薪成本，每年大约多支出100万元左右，但花费100万元与提高20%的效率相比，激发的效益远远超过支出。”

坚守主业 坚决不踩风口转产口罩

“据我了解，在义乌，我们这个行业可能就剩我们一家没有转产去生产口罩了。”楼仲平说，“并不是说转产口罩不好，在疫情下如果可以追随风口，把握住口罩行业的红利期，本身并不存在大问题。但我们奉行长期主义，转产风口产业并不擅长，所以我们还是选择专注主业，不去做口罩。”

企业内部进行危机意识学习 王莉/摄

他坦言，其实当大家都上马口罩生产项目的时候也曾经考虑过，甚至到2月底的时候还在考虑。因为企业本身有现成的无尘车间，这是口罩生产必备的车间，也有不少人主动上门找他合作，但考虑再三，最终还是决定坚决不踩风口，不做口罩。

“我认为企业不能只关注暂时性的胜利，也不能只满足于阶段性的胜利，要想企业获得持续的增长与发展，唯有坚持长期主义才能持续胜利。决定企业生产发展的是长期主义，而非机会主义，相信更多趋向短期、风口、机会主义的企业可能会面临极大考验。”他表示，“也有人说，这场危机会对中国制造业造成极大影响，对此我并不认同，再好的外部环境也有不好的企业，再不好的环境中也有好的企业。打铁还需自身硬，企业只有修炼好内功，居安思危，向死而生，才能更好的生存下去。”