疫困边陲 东北小镇直播卖光滞销货

　　图：东方红镇的电商孵化园的签约网红在直播卖货

　　“棒打狍子瓢舀鱼，野鸡飞进饭锅裏”，这是距中俄界江─乌苏里江60公里外，中国东北边陲小镇东方红的真实写照。今年突如其来的新冠肺炎疫情，打破了东方红镇人们平静的生活。线下销售受阻，令山裏特产出现滞销，特别是一些中小型农林产品加工企业面临前所未有的困境。黑龙江省虎林市东方红镇党委书记张永杰通过线上直播销售的方式，扭转困局，让东方红镇电商农产品销售总额达到170余万元（人民币，下同）。

　　扭转困局\大公报记者 于海江（文、图）

　　群山环绕，天蓝水碧的东方红镇，拥有大山带来的馈赠──黑木耳、猴头菇、黑蜂蜜等农林产品，以优异的品质获得了城裏人们的讚美。经过13个小时，《大公报》记者远离了喧嚣的城市来到东方红镇，由於地处偏远，长期以来物流成本偏高，传统销售模式单一，原生态农林特产品卖不上好价钱等问题，一直制约着东方红镇的经济发展。而此次疫情，更是雪上加霜。

　　初当卖货郎 艰难吃不消

　　张永杰看在眼裏急在心上，当看到一些地方开展县长直播带货，一夜之间就将一个企业的货品卖光，他当即决定率先做带头示範：2020年1月，註册账号；每天晚上八点，通过网上直播销售当地农产品、推介家乡生态优势和旅遊资源，宣讲农业农村政策。张永杰说：“东方红镇与中心城市距离虽远，但互联网却缩短了我们之间的距离。”

　　虽事先做了充分的準备，但初次当起“卖货郎”的张永杰还是遇到了一些没有想到的问题。他回忆说：“粉丝购物时提出问题，（我）回答不出来；选择合作的快递公司，不能（将货物）直达客户手中。平时看似一些简单问题，实际操作起来也让人忙得焦头烂额，加上白天还有一些镇裏的常规工作，真是有点吃不消了。”

　　为解决问题，张永杰找到了当地汉世传媒与其合作，让他们负责售后服务，建立一个相对完整的电商服务团队。截至目前，张永杰网上账号吸引粉丝14万多，直播间人气流量每天在2000人以上。张永杰乐观说：“这些成果的取得，坚定了我开展网上农产品直销、带货的信心，也为全镇农林产品销售趟出了新路。”

　　“西施”卖木耳 订单不用愁

　　对於这条网上直播的新途径，张永杰坦言，隔行如隔山，基层幹部与专业“主播”相比较，在网络影响力和推销能力上存在着很大差距，售后服务也不专业。消费者之所以愿意“捧场”，乐意“买账”，更多的是对其党员身份的一种信任。在运营自己账号的同时，张永杰也努力引导全镇中小农副产品企业和农民种养植合作社加入到自媒体销售阵营中来，开拓新的销售渠道。

　　被当地人誉为“木耳西施”的李懿倍，两年前成立了明圆景合作社，搞起棚室木耳栽培，除了解决100多人的就业问题外，还能帮助贫困户每年增加3000多元的收入。但往年供不应求的木耳，在今年也面临销售困境。看到镇委书记上网为企业拓宽销售渠道，李懿倍也开始通过网络销售木耳。李懿倍对记者直言，“通过网上销售，再也不用为订单发愁，现在担心的是产品供应跟不上。”

　　通过网络营销，东方红镇农林加工企业产品销售扭转了销售不畅局面，跑山农民的山货也不愁卖了，价格也有了保证。近期东方红镇又大胆的尝试举办了一系列活动。张永杰说：“前不久的东方红山野菜节，共销售山野菜11116单，销售金额46.68万元，这在以前是从来不敢想像的。”