图：博物馆借助文化科技，开发产品

　　自故宫文创成为“网红级”现象后，据不完全统计，目前中国已有二千五百多家博物馆、美术馆、纪念馆围绕藏品进行IP（Intellectual property，知识产权）开发。但故宫的历史厚度、馆藏数量、影响力，都令地方博物馆望尘莫及。如何跳出“故宫模式”发展文创，曾困扰许多地方博物馆。“浙江省博物馆文澜阁商店联盟”另闢蹊径，抱团合作、跨界开发，走出了一条全新的博物馆文创之路。目前，浙江省博物馆文创年销售额已超千万元（人民币，下同）。/大公报记者 王莉

　　浙江省博物馆文澜阁商店联盟，位於杭州西湖边的一个小院落的咖啡色展厅，配上落地玻璃，浙江多家博物馆的文创产品在这裏都能找到，出自绍兴博物馆的黄酒巧克力、浙江自然博物馆的萌虎保宝护婴幼儿成长礼盒、浙江省博物馆的良渚玉琮王精油手工香皂、西湖十景团扇等，兼具实用性及馆藏IP形象的产品琳琅满目，且价格亲民，多在百元左右。

　　三年间成员扩至15个

　　“我们的联盟成立於二○一七年，最初有十家博物馆加入，目前已发展至十五家。”浙江省博物馆经营管理部主任吴越宇向《大公报》记者介绍，要加入联盟，博物馆至少拥有五款以上独立版权的产品，有一家不小於五十平方米的实体售卖店。同时，产品必须符合馆藏特色，体现浙江地域特色。

　　故宫文创开创了中国博物馆从展台到柜枱、从线下到线上的先河。吴越宇说：“北京故宫是中国最具标志性的景点之一，是全中国，甚至全世界遊客到北京旅遊的必到之处。而作为地方博物馆，在参观人数、馆藏数量、合作资源等方面，都无可比拟，所以通过抱团合作，资源共享，对於地方博物馆来说，尤为重要。”

　　吴越宇续说，比如设计生产一套带有浙江元素的文房四宝，一家博物馆或许只能卖出十几套，但通过联盟博物馆的销售渠道，一起推向市场，销售量将成倍增长，不仅收入提升，生产成本也可以降低。今年刚涉及文创产品的富阳博物馆馆长方健坦言：“借助联盟的力量扩大销售量，对小博物馆来说，确实是一个很好的渠道。”

　　“未来，这个联盟我们将继续扩大，在增加博物馆成员的基础上，我们希望实现跨界。比如像银行、大学、企业等单位也可加入。”吴越宇说，觉得文创不仅是设计一款产品那麼简单，而是将文化产业化，形成一条产业链，当中，既需要博物馆、大学等专业单位，也需要像金融界、文创公司等具市场敏锐度的单位，共同推广，博物馆文创才能走得长远。

　　良渚银币引11万人网购

　　跨界合作方面，良渚古城遗址已开始探索。今年七月初，一组以神人兽面纹、玉琮等良渚文化核心元素为图案的金银纪念币推出市场，其中一款五百克银币，售价六千八百八十元，吸引超过十一万人通过网络申购，市场供不应求。

　　杭州良择文创负责人周建认为，从企业角度来看，能够得到博物馆的IP授权，联合进行产品开发，是一个脱颖而出的机会，也是双赢的方式。企业不用再支付昂贵的授权费就可以直接使用IP形象，博物馆也不需要投入产品设计开发成本，产品成型后联合开发市场，所得收入双方分成。这种模式大大降低了双方开发市场的风险和投入。

　　杭州良渚遗址管委会文化产业局局长马东峰表示，良渚申遗成功至今才一年时间，但已整合社会、企业多方力量对良渚文化IP进行了一系列的深挖开发，目前已与五十多家企业共同开发四百五十多款产品，并推向市场。如带有神徽图案的箱包、饰品、书籤，玉鸟系列的水杯等都成为了爆款。良渚博物院官方店舖也已在淘宝和京东两大网购平台正式上线。