图：顺德家电外贸企业开足产能，备货天猫双11

国外疫情持续且面临反扑迅猛，外需萎缩;而国内疫情受控，并全力构建“双循环”发展新格局，内需空间大。今年天猫“双11”购物季，在称为“家电王国”的佛山顺德，有家电外贸企业产能全开，推出多个新品，提前建起10万平方米的仓储，与电商平台对接，并搭建专业的电商团队，参与直播带货等电商新玩法。广州市社科院高级研究员彭澎博士指，年内最大规模的电商促销季，将成为大量外贸企转型升级、开拓内销、塑造内需品牌的重要契机。

位於顺德的新宝电器是一家有着20多年外贸OEM(代工)企业，是全球最大的小家电制造商。以咖啡机为例，全球市场上每5台咖啡机，就有1台由新宝电器生产。新宝电器此前已与英国电器品牌摩飞开展战略合作，成为摩飞中国市场独家代理商。同时，新宝通过收购，旗下拥有Dlinm(东菱)品牌。

新宝股份总裁曾展晖介绍，中国疫情最严重的时候，包括家电行业在内的整个市场明显不及往年。作为“宅经济”的代表，之后小家电的销售同比虽有一定的增长，但这种趋势能否持续要打问号。“国内外形势正在发生很大的变化，我们认为，新宝电器必须直面国内消费者，通过产品创新、营销创新，建立新渠道，打造面对国内市场的品牌。”

内销同比增长达70%

曾展晖告诉记者，在2017年以前，新宝电器内销和外销的比例是5对95。之后，公司开始尝试开拓内地市场，到去年内外销比例已变为20对80，今年前3季度，通过发力电商渠道等，比例变成30对70。“今年以来，内销同比增长达到70%，大大超过外贸的增长。同时，外贸代工，利润是非常低的。”曾展晖说，这也让他看到了内销的巨大前景。

“做代工，企业的命运说到底，都不在自己手里。”长期为国内外家电品牌做代工的李勇华说，“做代工是品牌方说了算，工厂利润最薄，但是风险最大;做外贸，受国际影响很大，而且外贸的产品技术含量反而低，产品改不了款，工厂的创新能力就没有了。”

今年6月起，李勇华将创业主战场从线下转到线上，在产品生产的同时，将主要精力放到线上销售，他如今也是Youdo品牌天猫旗舰店负责人。“我们3月推出的一款自主研发新品，争取双11期间能够实现百万级的销售。”

主动加入预售环节

曾展晖说，为应对国内市场，新宝电器扩充了150亩厂区产能，并新建起10万平方米的仓储。去年双11，公司并没有加入电商平台的官方预售环节，今年主动加入，并上新6款新品。在玩法上，也紧跟趋势，加入了直播这一新玩法。目标将今年双11的销售额，由去年的5300万元人民币，推高至超过1亿元人民币。

据顺德电商协会会长、小熊电器总经理李一峰介绍，疫情以来，协会组织了一系列相关活动，会员已经超过600家。“我们会带动600多个会员和商家上天猫，并带动更多行业企业加速数字化升级。”