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外贸变革之浙江篇/浙商建跨境电贸 助小品牌外闯

2020-11-30 04:23:43大公报
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  图:浙江省会杭州的地标性建筑──环球中心

  “一根筷子易折断,一捆筷子抱成团”,被誉为“最会做生意”的浙商向来深谙此道。如今,面对国外新冠肺炎疫情再次爆发,以及国际贸易摩擦不断的现实情况,浙江众多外贸企业在这个“寒冬”更是抱团取暖,或组建跨境电商平台,合力出海;或组团全国巡展,吸引国内客商;或整合上下游产业链转攻国内市场,取长补短,合作共享,他们坚信“没有一个寒冬不会过去,没有一个春天不会来临”。\大公报记者 王莉

  “今年因为疫情,公司外贸确实受到很大影响,俄罗斯、欧洲市场大约下滑30%左右,目前稍微有些回弹。最差的是北美市场,年初国外疫情爆发之后,有些订单100%全部取消了,其后几个月虽然有些恢复,但现在第二波疫情又开始了,我们预估全年北美市场的订单影响要超过50%。”宁波雅楚服饰有限公司董事长周辉明说。

  整合国外批发商资源

  周辉明告诉记者,目前国外疫情、政治环境等不确定性还很多,所以对明年的整体市场情况持中性偏悲观。“明年春夏已经不用说了,我们的产品以西装外套为主,春夏原本就是我们的淡季。秋冬季不确定因素太多,就算国外疫情控制住了,但大家的消费理念,甚至对待生活的态度可能都有所改变,购物方式也会发生一些变化。”

  虽然困难重重,但他坦言,做了这麼多年的外贸,尤其像他这样在国外已经有自己品牌的服装企业,外贸市场是不可能放弃的。“花了那麼多年时间,好不容易在国外市场上撕开了一道口子,只有把那道口子撕得更大,才是我们接下去要做的事情。”

  “我们考虑做一个跨境贸易的突破,建一个B2B2C的跨境电商平台,通过平台组织中国一些自有品牌服饰,以及原创设计师品牌一起抱团出海。”他告诉记者:“我们为什麼想做B2B2C这种模式,是因为多年的国外市场经验告诉我们,要让国外消费者直接接受中国品牌的服装,是比较困难的,别说没什麼知名度的品牌了,就算像我们这样在国外已经有上百家店舖、有广告投放、有一定消费者认知的品牌都很难。”

  他进一步介绍,B2B2C中的第二个B指的是小B,是指国外的零售商、连锁百货商店或者是网店经营者等。“传统外贸很大一部分渠道都掌握在国外的进口商和批发商手中,换句话说,我们中国企业更多的还只是做一个纯供应链,品牌、标準都是人家的,你很难绕过他们直接接触他们的客户。而我们这个平台,直接从渠道入手,担当起进口商和批发商的角色,将产品直接卖给小B,这是一个关键点。”

  协助外贸人才自主创业

  他认为,如果能将每家企业所拥有的小B资源进行整合,形成规模效应,必将有利於中国品牌服饰,特别是一些中小规模的品牌企业能更好的开拓国际市场。“大家都深耕国外市场多年,每家手上百来个小B资源肯定都是有的,有些可能在北美,有些可能在欧洲,还有些可能在东南亚等等。通过跨境电商平台进行整合,前端把产品、品牌进行整合,形成全品类的商品库,中间将小B资源进行共享,通过网络选品、洽谈,甚至可以通过网络实现一件代发货。相信这无论对於国内企业来说,还是国外经销商来说都是一个很好的选择。”

  “我看重这个平台,背后还有一个原因,这个平台可以帮助很多有想法、有创意、有衝劲的外贸人才自主创业。”他说:“在中国有一支很庞大的外贸大军,比如我们宁波就有起码10万的外贸人才,结合服装类少说也有1万人。他们有国际化的思维,有语言优势,能整合产品,又有一定的客户资源,如果他们愿意自己创业就可以组成一个团队,创建一个自有品牌,然后在我们这个平台上成为供应商。我们现在一直在提外贸升级,我觉得这就是一个很好的升级途径。”

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