图：江西旭浩服装厂去年订单按年增三成。

　　“2020年上半年忙内销、下半年忙外贸，原本以为做代工的我们会清閒一点，没想到年头忙到了年尾。”忙了一天的江西旭浩服装厂厂长龚智敏，终於在晚上8点多可以坐下来歇歇了，而他的办公室外面，四十多个工人还在加班生产一批品牌商急需的货。

　　龚智敏介绍，去年年初，国内疫情蔓延，前三个月，很多内地服装厂不开工，服装行业的外贸订单一下子大量减少，不少原本专供出口的品牌商为了避免“手停口停”，纷纷调整策略，打算开拓内销市场，因此发单给代工厂生产内销商品，由於抢的代工厂比较多，代工价格普遍比去年低了10%到20%。

　　“进入三季度，来自海外的外销订单开始回暖，我们的老客户江苏国泰、宁波太平鸟、铅笔俱乐部童装等品牌纷纷催促我们加快代工步伐，抓紧时间出货。”龚智敏直言：“单子做不过来的时候，我们也会跟合作夥伴一起完成，把一部分订单转包给长期合作的工厂，并派遣师傅下去现场督导生产质量。”一旦忙不过来的时候，这种模式也是服装品牌商默认许可的。

　　在服装生产行业深耕了二十多年的龚智敏透露，儘管东南亚人工成本比中国国内低，但服装品牌商们还是只会将低端的产品外包给越南或柬埔寨的工厂生产，中高端的服装还是中国做工更好、更令品牌商放心。

　　2020年全年，旭浩服装厂的订单较2019年增加30%，加工生产的货值达到2000万元人民币。“我们对品质要求高，做工在业内有口碑，很多订单都不是我们去找的，而是对方找上门来的。”龚智敏介绍，由於产品质量好，因此可以有不错的议价权。

　　龚智敏看好今年的订单形势，除了外单不少，服装品牌商去年大力开拓国内市场也取得了一定成效，显示随着人们生活水平的提高、国内市场需求仍有增长空间，尤其是优质产品很受认可。