图：飞鑫电子外贸总监荣子昂展示其工厂的自创品牌系列耳机。

　　大公报记者走访深圳、东莞多家工厂，不少工厂管理层透露，今年线上推广佔比越来越高。许多国外展会因疫情取消，今年比较有效的营销形式是借助阿里国际、京东国际等互联网平台展示产品和接单，深圳飞鑫电子的外贸客户几乎都依靠阿里国际来促成合作。

　　荣子昂回忆，2018年公司开拓外贸市场初期，也是像其他公司一样通过展会的形式去接单。“当时我们去过很多国家的展会，波兰、德国、印尼的都去过，公司推广团队缺乏国外代理商渠道，也缺乏与国外客户对接的经验，导致收效甚微，没有接到什麼单。”后来，借鉴同行经验，荣子昂开始重新调整推广团队，增加线上推广的人员；同时，火速在阿里国际站开设了店舖，利用阿里国际深入全球的触达面进行导流。

　　“阿里国际能够为商家提供全链条的服务，包括产品推广、出货、报单、退税、文件审核等许多工作都可以直接在网上完成。这样我们就有更多的时间和精力去研究产品本身，以及进行团队建设。”荣子昂透露，目前他们的产品在阿里国际上广受欢迎，自己也受邀到了杭州成为阿里的讲师。他笑称：“一边在讲课的过程中，又认识了很多新的同行，他们有些小的贸易公司也会找我们代工。”

　　此外，对於要做自创品牌的商家来说，阿里国际站也可以通过Google、Yahoo、Linkedin、Facebook等社交网站为企业进行引流；同时给企业提供一些培训，让初创型的公司有机会能够快速成长。

　　因为新冠疫情的影响，睿禾科技今年开始正式涉足线上运营，产品去年8月份才在阿里国际站上线，短短一个月之后，睿禾科技在9月份的线上订单就暴增，在拼多多与京东国际上的业务也有序开展。

　　“通过阿里国际的推广，我们吸引了很多来自欧美、中东等国家的中小零售客户订单，儘管暂时量不大，但谁也不敢否认，这些中小零售商裏未来也可能诞生大订单。”张继霖介绍，目前就是盼着疫情尽快结束，睿禾可去境外拜访客户、了解客户需求。

　　他透露，下一步将大力开发非洲和南美市场，这些潜在市场或将给公司每年带来4亿至5亿人民币的销售收入，与目前公司的东南亚市场销售规模差不多。