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经营有道\建亲民形象 联手网红带货

2021-04-08 04:24:45大公报
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  图:Piaget此前与李佳琦合作,一天完成了该品牌全年近三分之一的销售目标。\网络图片

  在全球关店潮的映衬下,中国内地市场成了奢侈品牌的“救命稻草”。在刚刚公布的财报中,意大利奢侈品牌Prada去年营收同比下降24%,其中欧洲市场下降35%、美国市场下降17%,而中国内地市场却大增52%,成为财报中的唯一亮点。全球谘询公司贝恩的数据显示,2020年中国是唯一正向增长的区域性奢侈品市场,逆势同比增长45%,并且在所有销售渠道、产品类别,价格段以及所有年龄段的消费者中,本地消费都在增长。

  面对中国市场的强势增长,奢侈品牌也展示出前所未有的重视,不仅纷纷“放低身段”入驻电商和社交平台,也努力将中国元素融入商品设计,以期获得更多中国消费者的喜爱。2020年以来,Gucci、Bottega Veneta等不少奢侈品牌陆续走进网红直播间,如Piaget此前与李佳琦的合作,一天就完成了该品牌全年近三分之一的销售目标。

  微信广告发布的《微信广告奢侈品行业解决方案》显示,在过去五年裏,奢侈品行业投放微信广告年均增长率超过90%,广告智能优化投放工具的使用也增长了五倍。而据高德纳谘询公司跟踪的数据,最近三个月裏,奢侈品牌微博账号的平均参与度比去年同期增加了230%,这与欧美社交媒体的大幅缩减趋势形成了鲜明的对比。

  “最近我一打开朋友圈,Cartier、LV、Gucci就轮番向我展开攻势。”媒体人小六边熬夜赶稿边向记者吐槽道:“以往高高在上的奢侈品牌彷彿成为我生活中的一分子,让我的内心也小小膨胀了一把。”

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