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做好本分/专注中介服务 拒玩“资本遊戏”

2021-05-24 04:24:23大公报
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  “在部分中介企业成功上市或计劃上市背景下,不少资本很渴望进入中介行业。”施俊嵘表示:“我们始终持开放态度与各路资金洽谈”,但一些资本希望用“编故事”的方法将估值做高,通过资本去赚钱,“这绝非我们所乐见。”中原专注於中介服务的本质,集团亦无资金压力,不会为了迎合市场去参与资本遊戏。

  施俊嵘说,资本合作方面会观察出资方是否有能力帮助中原提高业务,“我们希望寻找自带流量的合作方,特别是物业管理公司这样与中原业务高度契合的企业。”他强调集团对上市仍持开放态度。

  “如何让经纪人用更低成本找客户,才是中原发展的方向,这点做好了集团才有长足的发展。”施俊嵘说。

  他分析,房地产经纪行业目前有两大战场,其一是中介公司的战场,所有工作围绕如何开店、如何管理展开,重心是提升市佔率;其二是互联网流量战场,该战场目前已有越来越多的挑战者进入,其中不乏开发商、电商龙头,市场竞争也更趋激烈。“近年来由於客户习惯的改变,行业内湧现出不少互联网平台公司。”施俊嵘介绍,为顺应行业变革,中原也透过人工智能、虚拟现实、大数据分析等科技工具帮助经纪人提升中介服务效率,使购房体验变得更优化。他强调,中原在科技领域投入5元,竞争对手就可能投入10元或更多,最后就演变成资本遊戏,“我们会在适当的时机增加投入,但目的是将内容做到位、将盘源储备充足,同时提升集团业务人员的服务质素。”

  他介绍说,集团已在香港推出“House730”App,“如果做得好,不排除进行资本操作或将其移植到内地市场的可能性。”

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