大公网

大公报电子版
首页 > 财经 > 中国经济 > 正文

产业透视/郑州女裤直播带货 日销500万人币

2021-08-02 04:24:30大公报
字号
放大
标准
分享

  图:河南省周口市阿尔本製衣公司,车间实现智能化管理。

  数据显示,郑州女裤年生产总量达到7亿条,占据中国女裤50%以上份额。“中国女裤看郑州”,郑州已成为中国女裤产业基地之一。随着内地“双循环”战略的实施以及内地“国潮”风起,如今河南在完善产业链的同时,也朝着培养国产自主品牌的方向发力。河南的服装品牌正慢慢走出去,企业也对“国产”以及“河南制造”更加珍视与更有自信。业界期望政府适当引导,辅助企业培养品牌,做强做大服装产业。/大公报记者 刘蕊(文、图)

  专注服装企业战略规划与品牌营销的郑州市服装协会顾问王普说,“郑州女裤”虽然“名声在外”,能叫得上名字品牌却寥寥无几。然而,3月份以来,“郑州女裤”作为一个地域品类在直播带货界真正火了。“一天2万至3万(元人民币)的销售是正常的水平,慢慢又出现一批一天十几万的,甚至一天500万的也有。”

  增品牌知名度 日播十小时

  王普在服装行工作多年,他说大众以前是消费“品牌”,现在更多的是消费“文化”。因为在产品质量方面大家都有了很大的提升,现在品质的差别已经不是很大。他指出,“郑州女裤”多年来在全国占据高地,但是以前大家都不标明这是“郑州制造”。“因为以前郑州制造就跟以前的中国制造一样,意味便宜,意味不时尚。”“现在你在电商平台直播卖女裤,不标明你在郑州,就说明你不正宗,性价比不行。”王普说。

  王普认为,消费者的转变引领企业的转变。他表示,现在的消费者一听说你是“国产”,首先就会敬你一分;又听说你其实是存在很久的国产品牌,就会再多敬你一分;再通过直播、短视频等这种直观的“卖货”形式,消费者发现,原来郑州女裤时尚品质好,价格合理,消费者最愿意为性价比高的产品买单。

  郑州某知名女装服装品牌负责人也告诉记者,以前公司都不会把产地标出来,公司注册地会选在香港、北京等地,但如今“郑州制造”就很好,“如今的消费者都趋理性,不会为产地只会为品质买单,买风格、买设计。”

  郑州市服装协会专职会长丁岩在调研郑州女裤直播时也发现,目前,“郑州女裤”直播企业已过百家,“郑州女裤”大有“无女裤不抖音”之势。他了解到一家郑州专注卖大码女裤的直播企业,“4个小时卖了170万,一直卖断货。”“品牌的优势就是自带流量。”丁岩说。

  学者:时尚产业需政府支持

  王普说,郑州知名品牌娅丽达以往都是走批发、地舖,“量虽然大,但却没有品牌效应。”娅丽达随后开通了天猫和抖音的直播间,12位主播每天十多小时不停地播。“将商品用观众感兴趣的方式表现出来,投放人群越精准,商品及品牌的曝光及转化机率就越大。”郑州市娅丽达服饰公司电商总监曾令恒说。

  中国区域经济学会副会长、河南省政府参事、河南省社会科学院原院长张占仓称,近些年,全球著名服装品牌、高档奢侈品都逐步向中国转移,中国正在成为时尚产业的生产与消费大国。郑州作为国家中心城市,面对越来越全球化、国际化的现代文明进程,今天的郑州,需要更多的时尚产业支撑。

  河南省纺织行业协会秘书长李继锋坦言,“时尚”靠的是品牌,而培养品牌是一个系统工程。“首先要有一个有理想的企业群体,然后培育自己的品牌,提高它的国民认可度,后续还要不停地对这些品牌进行维护、宣传、运营。”他认为,现阶段政府部门首要还是要做强做大这个产业,要用市场角度、市场观念去判断哪一个环节薄弱,进而适当引导。他相信,通过省政府的重视和地方政府的发展决心,河南的纺织服装业大有可为,并会逐渐成为产业高地。

相关内容

点击排行