图：杭州国际动漫节也吸引了不少国外采购商前来选片。\受访者供图

　　“那时中国展厅只有一条通道，做动漫的就我们一家。第一次去我们什么规则都不懂，英语也一般般，带着掌上宝（翻译器）就直接去谈了。”沈玉良笑着回忆2005年4月中南卡通首次参加法国戛纳国际电影节（康城影展）时的情况，“我们就坐在展位上等着客户上门，像姜太公钓鱼一样，后来发现很少有观众直接走进展位，没什么效果。”

　　到了第二年，他才知道客户原来都是要提前预约联系的。他说，以后每次都和客户提前预约洽谈，最多的一次，在一周的展会时间预约场次达到500多场。“主要的人、主要的单位来来去去都是那么几个，所以我们当时就下定决心，戛纳展每年都要去两次。”

　　2005年至今，沈玉良说自己可说是经历了中国动漫走出去的全过程。“现在中国展位数量已经增加到5条了，不过展台的布置，还是延续了我们当年设计的中国红白配色。”

　　中南卡通的海外市场越做越大，已连续16年蝉联国家文化出口重点企业，新加坡、印度、中国香港等新兴市场展会也可见其身影，原创动漫作品已进入100个国家和地区，累计出口量近1万个小时。在浙江省商务厅指导下，中南卡通及其所运营的中国浙江数字文化国际合作区，是中国最大数字文化出口贸易平台之一，今年刚入围第二批国家文化出口基地。