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颠覆市场\疫市造就新贵 美二手车网购独秀

2020-06-29 04:24:12大公报
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  多年来,新创公司颠覆了传统市场,正如Airbnb影响酒店业、优步(Uber)影响交通行业一样。不过,在汽车行业中,由於消费者在购买汽车之前需要查看、触摸及试驾等,因此网上售车平台在争夺市场份额时遇到了阻力。不过,美国网上二手车销售平台Vroom及Carvana正奋起迎接挑战,疫情更是加速了这些公司的发展。\大公报记者 张博睿

  美国汽车业研究机构Cox Automotive上月公布一项调查显示,与疫情前相比,三分二受访者表示现在更倾向於在网上购买汽车,三分一的受访者表示仍倾向於亲自到实体商店与销售人员谈判。

  无接触式购车及交车

  3月至4月,美国二手车价格平均下跌逾11%,二手车市场5月却强劲反弹,其中专注於网上二手车销售的初创公司Carvana和Vroom吸引了源源不断的买家,这两家公司的高管表示,客户比以往任何时候都更愿意享受网购汽车体验。Carvana高管透露,疫情大流行期间,二手车的购买量较疫情前增加约40%。

  在疫情衝击新车销售市场的同时,美国二手车的销量仍在上升。最新数据显示,在5月28日为止当周,新车销售下滑28%,但二手车销量较去年同期增长6%。网上二手车销售公司Vroom的一份报告指出,在疫情下,人们更喜欢网上购买二手车,一个原因是希望在市场低迷、二手车价格下跌时抢购二手车,另一个原因是青睐二手车公司提供的无接触式购车及交车服务。

  Carvana股价低位涨逾3倍

  此外,近年来愈来愈多的美国人倾向於购买二手车。据汽车行业研究公司Cox Automotive统计,2019年美国人购买了3940万辆二手车,相比之下新车仅售出了1730万辆。

  与此同时,二手车平台不断优化客户体验,如Vroom及Carvana,正致力於创造独特的客户体验,例如为购车者提供旗下专属融资平台的服务等,以区别於传统的汽车经销商。Carvana作为出售二手车公司中的佼佼者,更是在美国各地放置了二手车自动贩卖机,以方便购车者随时了解车辆信息。

  迄今,市场主导者Carvana在2017年在纽交所上市以来,市值增长800%,股价自3月低位以来已上涨逾3倍。

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